डीटीसी ब्रांड्स के लिए इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग: एक दोधारी तलवार

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में हाल ही में गिरावट का उचित हिस्सा रहा है।

अविस्मरणीय फेयर फेस्टिवल पराजय जिसे नेटफ्लिक्स डॉक्यूमेंट्री में प्रलेखित किया गया था, ने एक महत्वपूर्ण, अच्छी तरह से आवश्यक, पेशेवर मानकों की आवश्यकता और सोशल मीडिया प्रभावितों के लिए सख्त विनियमन के बारे में बहस को सुर्खियों में ला दिया। यू.एस. और यू.के. दोनों नियामक सोशल मीडिया प्रभावितों को अपने प्रायोजित पोस्ट और ब्रांड एंडोर्समेंट को अधिक स्पष्ट रूप से प्रकट करने के लिए प्रेरित कर रहे हैं। लेकिन समग्र रूप से प्रभावशाली विपणन उद्योग काफी हद तक अनियमित है।

ने कहा कि, प्रभावशाली विपणन कहीं और नहीं बल्कि ऊपर जा रहा है।

सोशल मीडिया प्रभावित करने वाले नए डीटीसी लक्जरी ब्रांडों के लिए ब्रांड जागरूकता और बिक्री चलाते हैं

प्रभावशाली विपणन की बहस की लोकप्रियता के बावजूद, बाजार विश्लेषकों का अनुमान है कि यह 2022 तक $ 15 बिलियन के उत्तर में होगा, जो 2022-2023 में $ 8 बिलियन से अधिक होगा।

सोशल मीडिया प्रभावितों के साथ साझेदारी लक्जरी विपणक की प्राथमिकता सूची को और आगे बढ़ाना जारी रखेगी। विशेष रूप से यह देखते हुए कि 63% उपभोक्ता ब्रांडों के अपने विज्ञापन से अधिक प्रभावित करने वालों पर भरोसा करते हैं।

इस प्रकार यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कई डिजिटल देशी डीटीसी ब्रांड अपने ऑनलाइन समुदाय के साथ भावनात्मक संबंध बनाने के लिए प्रभावशाली लोगों की ओर रुख करते हैं। सोशल मीडिया पर सक्रिय 93 प्रतिशत लक्ज़री खरीदारों के साथ, यह वास्तव में ब्रांड जागरूकता बनाने और तेजी से प्रतिष्ठा स्थापित करने के लिए पसंद का मंच है।

ब्रांड जागरूकता बढ़ाने से लेकर बिक्री बढ़ाने तक, प्रभावशाली मार्केटिंग प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ब्रांडों को प्रामाणिक, आकांक्षात्मक सामग्री देने और एक पंथ का निर्माण करने के लिए एक स्केलेबल तरीका प्रदान करती है।

प्रभावशाली युवा दुकानदारों को कई डीटीसी ब्रांडों की बिक्री के आधार में इन्फ्लुएंसर हैं।

उदाहरण के लिए, DTC ट्रैवल ब्रांड अवे ने जागरूकता फैलाने और अपने ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए Instagram और प्रभावशाली एंबेसडर में जल्दी निवेश किया। अपने ब्रांड को एक अच्छी तरह से यात्रा करने वाली जीवन शैली के साथ जोड़कर, अवे ने खुद को सम्मोहक और उपयोगी यात्रा सामग्री के साथ-साथ विचारशील यात्रा गियर के एक विश्वसनीय स्रोत के रूप में स्थापित किया।
और यह काम करता है! अवे अब हमारी सर्वश्रेष्ठ डिजिटल देशी ब्रांडों की सूची में सबसे अधिक मांग वाली लक्जरी यात्रा डीटीसी में से एक है। अवे के डीएनए में सोशल मीडिया इतना अंतर्निहित है कि उनका ब्रांडेड #TravelAway हैशटैग अवे उत्पाद पैकेजिंग के अंदर दिखाई देता है।

63%

उपभोक्ताओं का भरोसा ब्रांड के अपने विज्ञापन से अधिक प्रभावित करने वालों पर होता है

उपयोगकर्ता-जनित सामग्री पर केंद्रित एक प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति ने अवे की प्रारंभिक वृद्धि को गति दी। अपने शुरुआती चरणों से, अवे के इंस्टाग्राम अकाउंट ने दुनिया भर के रोजमर्रा के यात्रियों और ग्राहकों द्वारा ली गई तस्वीरों को साझा और रीपोस्ट करके उपयोगकर्ता-जनित सामग्री को प्रोत्साहित किया।

दिलचस्प बात यह है कि जब अवे ने महसूस किया कि 2015 की छुट्टियों के मौसम के लिए सूटकेस का उनका पहला संग्रह समय पर तैयार नहीं होने वाला था, तो उन्होंने "द प्लेसेस वी रिटर्न टू" नामक एक हार्डबाउंड पुस्तक बनाई, जिसमें यात्रा कहानियों का एक संग्रह था जिसमें कलाकारों, लेखकों को दिखाया गया था। , और फोटोग्राफर। किताब तुरंत बिक गई। उनमें से प्रत्येक में सामान के एक टुकड़े के लिए एक प्रतिदेय उपहार कार्ड शामिल था।

इस पुस्तक विचार ने न केवल "यात्रा जीवन शैली" ब्रांड के रूप में दूर स्थापित किया, बल्कि इसने पुस्तक सहयोगियों को प्रभावशाली ब्रांड एंबेसडर में भी बदल दिया।

लेकिन अगर प्रभावशाली मार्केटिंग कई डिजिटल देशी डीटीसी ब्रांडों के लिए फायदेमंद साबित हुई है, तो यह अत्यधिक जोखिम के साथ भी आती है और एक नियंत्रण और पूर्वानुमेयता की कमी.

सोशल मीडिया प्रभावितों ने निवेशकों के लिए जोखिम के रूप में प्रकाश डाला

मैट्रेस डीटीसी ब्रांड, कैस्पर ने अपने आईपीओ के लिए दाखिल करते समय ब्रांड बनाने या तोड़ने के लिए सोशल मीडिया प्रभावितों की बढ़ती शक्ति पर प्रकाश डाला।

2014 में लॉन्च होने के बाद से कैस्पर ने प्रभावशाली मार्केटिंग में भारी निवेश किया। ब्रांड की बिक्री वास्तव में तब शुरू हुई जब काइली जेनर ने अपने इंस्टाग्राम अकाउंट पर उनके गद्दे को दिखाया। फिर भी, कैस्पर ने सोशल मीडिया प्रभावितों को आईपीओ जोखिम कारकों में से एक के रूप में सूचीबद्ध किया जब उन्होंने न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज में सार्वजनिक होने के लिए दायर किया।

सोशल मीडिया और प्रभावशाली लोगों का उपयोग हमारी प्रतिष्ठा को भौतिक और प्रतिकूल रूप से प्रभावित कर सकता है।

कैस्पर आईपीओ फाइलिंग

कैस्पर इस बारे में निवेशकों को आगाह करने वाले पहले व्यक्ति नहीं थे। ऑनलाइन फैशन ब्रांड रिवॉल्व ने भी अपने पेशकश दस्तावेजों में प्रभावशाली विपणन को जोखिम के रूप में सूचीबद्ध किया है।

डीटीसी ब्रांडों के लिए खतरा वास्तव में वास्तविक है। एक ट्वीट के साथ, काइली जेनर ने स्नैपचैट के शेयरों में 7% की गिरावट दर्ज की, एक ही दिन में बाजार मूल्य के 1.3 बिलियन डॉलर का सफाया कर दिया।

चरम पर, यह उदाहरण युवा डिजिटल देशी डीटीसी ब्रांडों के लिए एक व्यापक सूत्र का एक उदाहरण है, जिनकी बिक्री वृद्धि को ऑनलाइन प्रभावितों द्वारा आसानी से प्रभावित किया जा सकता है।

सोशल मीडिया प्रभावित करने वाले वास्तव में आसानी से एक ब्रांड बना सकते हैं क्योंकि वे एक को नष्ट कर सकते हैं। यह विशेष रूप से समस्याग्रस्त है जब उद्योग में पारदर्शिता की कमी होती है। जबकि ब्रांड अक्सर स्पॉन्सरशिप को स्पष्ट रूप से बताए बिना अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली लोगों को भुगतान करते हैं। अन्य ब्रांड प्रतिस्पर्धी की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाने के लिए आसानी से प्रभावित करने वालों को भुगतान कर सकते हैं।

डीटीसी ब्रांडों के लिए प्रभावशाली रणनीति में विविधता लाना महत्वपूर्ण है

ब्रांडों को रणनीतिक रूप से प्रभावशाली विपणन को अपनाने की आवश्यकता होगी - अपने सामाजिक प्रभावकों के उचित परिश्रम के प्रदर्शन से लेकर ब्रांड मूल्य संरेखण सुनिश्चित करने और अधिक सूचित और जवाबदेह प्रभावशाली विपणन प्रक्रिया विकसित करने तक।

जबकि ब्रांड पूरी तरह से सामाजिक घोटाले और प्रतिक्रिया के जोखिम से बचने में सक्षम नहीं होंगे, व्यवसायों को अपने ब्रांडों के लिए उपयुक्त प्रभावकों का चयन करने और दीर्घकालिक संबंध बनाने में सावधानी से निवेश करना चाहिए। इसके परिणामस्वरूप अधिक प्रामाणिक क्रिएटिव और सह-निर्माण होंगे जो अन्य मार्केटिंग अभियानों को बढ़ावा दे सकते हैं।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लिए इंस्टाग्राम पसंद का प्लेटफॉर्म है, लेकिन नए तेजी से बढ़ते ऐप लहरें बना रहे हैं

जब प्रभावशाली मार्केटिंग की बात आती है, तो इंस्टाग्राम डिजिटल देशी डीटीसी ब्रांडों के लिए पसंद का मंच बन जाता है। इंस्टाग्राम ने इंस्टाग्राम पर इंस्टाग्राम शॉपिंग और चेकआउट लॉन्च किया, जो डीटीसी की बिक्री बढ़ाने में सोशल मीडिया के बढ़ते महत्व की ओर इशारा करता है।

लेकिन नए ऐप, जैसे कि बाइटडांस का टिकटॉक, युवा जनसांख्यिकी के साथ अधिक जुड़ाव और प्रामाणिक सामग्री उत्पन्न करता है।

जैसा कि इंस्टाग्राम प्रभावशाली प्रायोजनों को विनियमित करने के लिए स्पष्ट और अधिक पारदर्शी दिशानिर्देशों को लागू करता है, ब्रांड और प्रभावितकर्ता अन्य प्लेटफार्मों पर अधिक अपारदर्शी तरीके से सहयोग करेंगे।

माइक्रो-इन्फ्लुएंसर उच्च जुड़ाव दर चलाते हैं

मशहूर हस्तियों और मैक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के अलावा, ब्रांड कम-ज्ञात प्रभावितों के साथ तेजी से जुड़ रहे हैं। यह विशेष रूप से सूक्ष्म और नैनो प्रभावितों के मामले में है जो उच्च स्तर की जुड़ाव और प्रामाणिकता दिखाते हैं। सोशल मीडिया प्रभावशाली अभियानों की सीमा और पैमाने को व्यापक बनाने से बातचीत और रूपांतरण दोनों को चलाने में मदद मिलती है।

प्रदर्शन मेट्रिक्स का कार्य प्रगति पर है

प्रभावशाली विपणन अभियानों के प्रभाव को मापना आज बहुत ही सतही है। ब्रांड जुड़ाव और सोशल मीडिया दृश्य उत्पन्न कर सकते हैं, लेकिन इसे वास्तविक बिक्री से जोड़ना ज्यादातर इस समय अनुमान पर आधारित है।

मापन को सफलता के मानदंड के रूप में अनुयायियों की संख्या और पसंद जैसे वैनिटी मेट्रिक्स से आगे बढ़ने की आवश्यकता होगी।

• कैस्पर आईपीओ 10 जनवरी, 2022-2023 को सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन के साथ फाइलिंग।
• सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर्स के लिए प्रकटीकरण 101, संघीय व्यापार आयोग, 2022-2023।
• स्नैप के स्टॉक को बर्बाद करने वाले काइली जेनर का ट्वीट एक साल पहले था - और शेयर वास्तव में कभी भी ठीक नहीं हुए (SNAP), रेबेका अनगारिनो, बिजनेस इनसाइडर, 21 फरवरी, 2022-2023।
• इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग: 2022-2023 में सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर मार्केट की स्थिति, ऑड्रे शोमर, बिजनेस इनसाइडर, 17 दिसंबर, 2022-2023।
• पेश है Instagram पर Checkout, Instagram Info Center, 19 मार्च, 2022-2023।
• इन ब्रांड्स वी ट्रस्ट?, एडेलमैन ट्रस्ट बैरोमीटर स्पेशल रिपोर्ट, 2022-2023।
• इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग 2022-2023 की स्थिति, 3M+ Instagram #AD पोस्ट के विश्लेषण से प्राप्त निष्कर्ष, क्लियर रिसर्च, 2022-2023।
• 2022-2023 में इंस्टाग्राम इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की स्थिति, बाद में और फोहर, दिसंबर 2022-2023

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