आधुनिक लक्जरी सौंदर्य उपभोक्ताओं को जीतने के लिए 6 मार्केटिंग रणनीतियां

यह लेख पर एक श्रृंखला का हिस्सा है विलासिता में कल्याण का भविष्य.

डिस्कवर करें कि कैसे बढ़ती वेलनेस आकांक्षाएं विलासिता को गहराई से बदल रही हैं और समृद्ध उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं को फिर से परिभाषित कर रही हैं। देखें कि आपको अपने दर्शकों से सफलतापूर्वक जुड़ने के लिए क्या करना चाहिए।

1. परिचय: लग्जरी वेलनेस का भविष्य
2. सुंदरता
3. पहनावा
4. स्वास्थ्य
5. यात्रा

अवसर

• आधुनिक उपभोक्ताओं की हर समय अच्छा दिखने की इच्छा से प्रेरित, सौंदर्य उद्योग में विकास आने वाले वर्षों में तेज होना तय है।
• एक व्यापक स्वस्थ जीवन शैली में भाग लेने वाले स्वच्छ और प्राकृतिक सौंदर्य ब्रांड उस वृद्धि से सबसे अधिक लाभान्वित होंगे।

समस्या

• सौंदर्य एक गतिशील उद्योग है जो विशेष रूप से बदलते उपभोक्ता रुझानों के प्रति संवेदनशील है। सौंदर्य ब्रांडों को चुस्त रहने और अपने उपभोक्ताओं की उभरती अपेक्षाओं के अनुकूल होने की आवश्यकता है।
• नए डिजिटल-फर्स्ट ब्यूटी ब्रांड्स की बिक्री लीगेसी कंपनियों की तुलना में चार गुना तेजी से बढ़ रही है। प्रासंगिक बने रहने के लिए पदधारियों को अनुकूलन करना होगा।
• डिजिटल मार्केटिंग और सोशल मीडिया उपभोक्ताओं के ब्रांडों के साथ जुड़ने और सौंदर्य उत्पादों की खरीदारी करने के तरीके में क्रांति ला रहे हैं।

समाधान

• सौंदर्य ब्रांडों को अपने ग्राहकों में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए डिजिटल मार्केटिंग, सोशल मीडिया प्रभावितों और डेटा को अपनाना चाहिए।
• सफल सौंदर्य विपणन अभियान इस रिपोर्ट में वर्णित छह महत्वपूर्ण रुझानों में से कुछ का उपयोग अपने कल्याण-संचालित ग्राहकों से अपील करने के लिए करेंगे।

2022-2023 में वैश्विक सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल उद्योग का मूल्य 1,127 बिलियन अमेरिकी डॉलर होने का अनुमान है और आने वाले वर्षों में इसके मजबूती से बढ़ने की उम्मीद है।

यदि बड़े सौंदर्य विरासत ब्रांडों ने ऐतिहासिक रूप से उद्योग पर शासन किया है, डिजिटल-प्रथम ब्रांड तेजी से आधुनिक उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित कर रहे हैं और युवा खरीदारों के बीच पंथ-पसंदीदा स्थिति प्राप्त कर रहे हैं।^[1]

में वृद्धि प्रीमियम सुंदरता खंड, विशेष रूप से, अपने बड़े समकक्ष को पीछे छोड़ देता है क्योंकि मध्यम आय वाले उपभोक्ता अधिक उच्च अंत सौंदर्य प्रसाधन खरीदते हैं।

प्रीमियम ब्यूटी स्पेस के भीतर, स्किनकेयर और रंग सौंदर्य प्रसाधन विशेष रूप से आकर्षक खंड हैं। 2022-2023 में दोनों श्रेणियों में क्रमशः 7% और 9% की वृद्धि देखी गई।

के साथ हालिया जुनून कल्याण - दुनिया भर में $4.2 ट्रिलियन मूल्य के उद्योग ने सौंदर्य उद्योग के विकास में योगदान दिया है। सौंदर्य उत्पाद और अनुभव फिटनेस और वेलनेस की दुनिया में विलीन हो रहे हैं, सुंदरता का चेहरा बदलना.

कलर कॉस्मेटिक सेगमेंट ने विश्व स्तर पर अन्य सभी ब्यूटी कैटेगरी से बेहतर प्रदर्शन किया है, जिसका फायदा "सोशल मीडिया अपील, आत्म-अभिव्यक्ति की इच्छा और तकनीकी रूप से सक्षम मेक-ओवर अनुभव।^[2]”

सुंदरता के भविष्य के लिए इसका क्या अर्थ है?

निम्नलिखित रिपोर्ट सौंदर्य उद्योग के लिए बढ़ते रुझानों और विकास चालकों की पहचान करती है। आपको सीखना होगा लक्जरी सुंदरता के भविष्य के लिए इन परिवर्तनों का क्या अर्थ है. आप यह भी देखेंगे कि सबसे सफल लक्जरी सौंदर्य ब्रांड दीर्घकालिक विकास को चलाने के लिए उपभोक्ता दृष्टिकोण और तकनीकी नवाचारों को बदलने के लिए क्या कर रहे हैं।

चलो गोता लगाएँ।

आधुनिक समृद्ध उपभोक्ताओं को जीतने के लिए 6 सौंदर्य नवाचार

आधुनिक संपन्न उपभोक्ता के दिल और दिमाग को जीतने के लिए लक्जरी सौंदर्य ब्रांडों को एक नए दृष्टिकोण की आवश्यकता है। सफल सौंदर्य विपणन अभियान वेलनेस-संचालित ग्राहकों से अपील करने के लिए इन छह महत्वपूर्ण रुझानों में टैप करेंगे:

1. सोशल मीडिया प्रभावितों के साथ काम करके खोज योग्यता और वांछनीयता में सुधार करें
2. नए सौंदर्य उत्पाद विकसित करने के लिए क्राउडसोर्सिंग में टैप करें
3. क्रॉस-सेगमेंट सहयोग के माध्यम से समग्र स्वास्थ्य अनुभव प्रदान करें
4. बड़े पैमाने पर वैयक्तिकृत सौंदर्य समाधान प्रदान करने के लिए डिजिटल तकनीकों का उपयोग करें
5. विविधता को अपनाएं और लिंगविहीन बनें
6. एंटी-एजिंग को भूल जाइए, हेल्दी एजिंग के बारे में सोचिए

1. सोशल मीडिया प्रभावितों के साथ काम करके और डिजिटल कहानी कहने में निवेश करके खोज योग्यता और वांछनीयता में सुधार करें

जैसे-जैसे उपभोक्ता ऑनलाइन अपने सौंदर्य दिनचर्या के बारे में जानकारी खोजने में अधिक समय व्यतीत करते हैं, सोशल मीडिया ऑनलाइन सौंदर्य खरीद यात्रा में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। डिजिटल समुदाय वास्तव में आधुनिक उपभोक्ताओं के बीच नए उत्पाद और ब्रांड खोज की सुविधा प्रदान कर रहे हैं।

सौंदर्य बाजार में वृद्धि आंशिक रूप से द्वारा प्रेरित है बनने की इच्छा सेल्फी के लिए तैयार, और सौंदर्य आदर्शों पर सौंदर्य डिजिटल प्रभावकों और सोशल मीडिया प्लेटफार्मों का प्रभाव। आधुनिक संपन्न उपभोक्ता, विशेष रूप से मिलेनियल्स और जेन जेड खरीदार ऑनलाइन समुदाय से प्रभावित होते हैं और उनकी राय को महत्व देते हैं।

ब्यूटी व्लॉगिंग कोई नई बात नहीं है, लेकिन ब्यूटी ब्रांड्स ने YouTube हस्तियों के साथ अपनी भागीदारी को तेजी से बढ़ाया है, जो अपने मेकअप ट्यूटोरियल और कैसे-कैसे वीडियो के साथ बड़े पैमाने पर दर्शकों को आकर्षित करते हैं।

अपनी खरीदारी योग्य सुविधाओं के साथ, Instagram भी समृद्ध सौंदर्य खरीदारों के लिए पसंद के एक सोशल नेटवर्क के रूप में उभर रहा है, जो पॉइंट-ऑफ-सेल को पॉइंट-ऑफ-डिस्कवरी के अधिकार में लाता है।

इस आधुनिक संदर्भ में, विरासत सौंदर्य ब्रांडों और स्टार्टअप्स के लिए डिजिटल स्टोरीटेलिंग समान रूप से आवश्यक हो गई है।

2. नए सौंदर्य उत्पादों को विकसित करने के लिए क्राउडसोर्सिंग में टैप करें

क्राउडसोर्सिंग सौंदर्य उत्पादों की अवधारणा, उत्पादन और बिक्री के तरीके को फिर से परिभाषित करके सौंदर्य उद्योग, विशेष रूप से इंडी सौंदर्य ब्रांडों को एक नए मोर्चे पर ले जा रही है।

अभिनव सौंदर्य चुनौतीकर्ता (जैसे ग्लोसियर) उपभोक्ताओं के इनपुट और फीडबैक मांगने के लिए सोशल मीडिया के माध्यम से अपने ऑनलाइन समुदायों का उपयोग करते हैं।

उपभोक्ताओं को सह-निर्माता बनने के लिए सशक्त बनाकर, इंडी ब्यूटी ब्रांड भावनात्मक जुड़ाव को बढ़ावा दे सकते हैं और इस प्रकार शुरुआती ग्राहक वफादारी का निर्माण कर सकते हैं, जिससे नए ब्रांड पुराने ब्रांडों पर बढ़त बना सकते हैं।

इसका स्पष्ट उदहारण:

2015 में स्थापित, Volition एक समुदाय-केंद्रित सौंदर्य ब्रांड है, जिसके व्यवसाय मॉडल के केंद्र में क्राउडसोर्सिंग है। लोग नए सौंदर्य उत्पादों के लिए अपने विचार प्रस्तुत करते हैं, जिन्हें अगर वोलिशन टीम द्वारा व्यवहार्य समझा जाता है तो जनता के वोट में डाल दिया जाता है और उत्पादित किया जाता है।

एक बार उत्पाद के खुदरा होने के बाद, भाग लेने वाले मतदाताओं को खुदरा मूल्य से 40% की छूट दी जाती है।

3. क्रॉस-सेगमेंट वेलनेस सहयोग के माध्यम से एक समग्र सौंदर्य अनुभव प्रदान करें

शहरी प्रदूषण से लड़ना। नीली रोशनी को नुकसान पहुंचाने से आपकी त्वचा की रक्षा करना। टॉक्सिन-मुक्त उत्पादों से अपने चेहरे की देखभाल करें। तंदुरूस्ती और स्वस्थ जीवनशैली की तलाश सौंदर्य उद्योग के प्रति नजरिया बदल रही है। हमें उम्मीद है कि इन निकटवर्ती क्षेत्रों में सौंदर्य, फिटनेस और वेलनेस ब्रांडों के बीच क्रॉसओवर और सहयोग में वृद्धि होगी।

जब सौंदर्य और फिटनेस का अभिसरण होता है: एथलेटिक सौंदर्य श्रेणी का उदय

जिम और बुटीक फिटनेस स्टूडियो सोशल गैदरिंग प्लेस बन गए हैं। एक समय नहीं था जब जिम में फोटो लेना अनुचित माना जाता था, लेकिन अब इंस्टाग्राम वर्कआउट सेल्फी से भर गया है।

इस संदर्भ में, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि एथलेटिक सौंदर्य लोकप्रियता में बढ़ रहा है - से हल्के, पसीने से लथपथ सौंदर्य प्रसाधन व्यायाम करते समय पहने जाने के लिए डिज़ाइन किया गया कसरत के बाद साफ मेकअप.

सौंदर्य ब्रांड उपभोक्ताओं के व्यायाम नियमों को पूरा करते हैं:

• एथलेटिक सौंदर्य प्रवृत्ति ने नवीन सौंदर्य ब्रांडों की एक नई फसल को प्रेरित किया है: स्वेट कॉस्मेटिक्स, राय कॉस्मेटिक्स और बर्चबॉक्स की एरो लाइन इसके बेहतरीन उदाहरण हैं।
• पारंपरिक सौंदर्य ब्रांड अपनी पेशकश को अपना रहे हैं: उदाहरण के लिए, क्लिनीक ने अपने उत्पादों की क्लिनिकफिट लाइन के साथ एथलेटिक प्रवृत्ति पर छलांग लगाई, जो कसरत से पहले और बाद में (मैटिफाइंग पाउडर से लेकर स्वेट-प्रूफ मस्कारा तक) को पूरा करता है।

जैसे-जैसे फिटनेस और सुंदरता के बीच की रेखा धुंधली होती जा रही है, वैसे-वैसे सौंदर्य और फिटनेस ब्रांडों के बीच साझेदारी में कर्षण देखा गया है। सक्रिय जीवन शैली के अनुरूप सुविधाओं की पेशकश करने के लिए कई फिटनेस स्टूडियो लक्जरी सौंदर्य ब्रांडों के साथ साझेदारी कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, लग्जरी फिटनेस चेन इक्विनॉक्स ने 2022-2023 की शुरुआत में कल्ट ब्यूटी ब्रांड ग्लोसियर के साथ भागीदारी की, जिससे इक्विनॉक्स के सदस्य वर्कआउट क्लास के बाद ग्लोसियर उत्पादों पर प्रयास कर सकें।

बुटीक फिटनेस स्टूडियो के लिए, इन-स्टूडियो सौंदर्य उत्पाद भी उतने ही महत्वपूर्ण होते जा रहे हैं जितना कि एक प्रीमियम फिटनेस अनुभव प्रदान करने के लिए स्वयं वर्कआउट। उदाहरण के लिए, इक्विनॉक्स, किहल के उत्पादों को अपने लॉकर में पेश करता है।

क्रायोथेरेपी से लेकर फेशियल ट्रीटमेंट तक, कुछ फिटनेस सेंटर ऑन-डिमांड ब्यूटी और वेलनेस प्रसाद के साथ प्रयोग करके और भी आगे बढ़ रहे हैं।

सुंदरता प्राकृतिक रूप से बढ़ती है: स्वच्छ मेकअप और सुरक्षित सामग्री उछाल

प्राकृतिक सौंदर्य श्रेणी का विकास पारंपरिक सौंदर्य श्रेणियों से बेहतर प्रदर्शन कर रहा है।

स्वच्छ, सुरक्षित, बेहतर सौंदर्य की तलाश में आधुनिक संपन्न उपभोक्ताओं की बढ़ती संख्या प्राकृतिक सौंदर्य आंदोलन को चला रही है। सौंदर्य उद्योग में प्राकृतिक दावों वाले उत्पादों के योगदान में 2013 और 2022-2023 के बीच 50 प्रतिशत की वृद्धि हुई।

इस बात के बढ़ते प्रमाण कि व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों में कुछ हानिकारक तत्व स्वास्थ्य संबंधी चिंताओं से जुड़े हुए हैं, अधिक खरीदारों को प्राकृतिक सौंदर्य समीक्षाओं को ऑनलाइन पढ़कर अपने उत्पाद में उपयोग की जाने वाली सामग्री की जांच करने के लिए प्रभावित कर रहे हैं। और उत्पादों में क्या नहीं है (अवांछित अवयवों की अनुपस्थिति) के बारे में प्राकृतिक सुंदरता तेजी से बढ़ रही है। पैराबेन-मुक्त, सुगंध-मुक्त और सिंथेटिक रंगीन-मुक्त सोचें।

युवा समृद्ध पीढ़ियां सौंदर्य ब्रांडों का समर्थन करके इसे एक कदम आगे ले जाती हैं जो हैं पर्यावरण के अनुकूल और सामाजिक रूप से जिम्मेदार अपने व्यक्तिगत मूल्यों के साथ संरेखित करने के लिए।

अपनी दृश्य प्रकृति के कारण सेल्फी पीढ़ी के लिए विशेष रूप से आकर्षक, रंग सौंदर्य प्रसाधन श्रेणी (विशेष रूप से रंग-सौंदर्य प्रसाधन चुनौती देने वाले ब्रांड) विशेष रूप से बढ़ रही है।

मेकअप कलात्मकता और सौंदर्यशास्त्र से आगे बढ़ते हुए, स्वच्छ रंग सौंदर्य प्रसाधन अब लंबे समय तक चलने वाले बोल्ड रंगों और पूर्ण कवरेज नींव की पेशकश करके मुख्यधारा के मेकअप ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम हैं लेकिन बिना हानिकारक रसायनों के।

सौंदर्य ब्रांडों के लिए यह दावा करना अब पर्याप्त नहीं है कि वे प्राकृतिक हैं। आधुनिक संपन्न उपभोक्ता सौंदर्य ब्रांडों से पारदर्शिता चाहते हैं। नए वेलनेस-माइंडेड उपभोक्ताओं को समायोजित करने के लिए, सौंदर्य ब्रांड इस प्रकार सामग्री को उजागर करके और उपभोक्ताओं को और शिक्षित करके अपने खेल को बढ़ा रहे हैं।

इसका स्पष्ट उदहारण:

उदाहरण के लिए, ई-कॉमर्स सौंदर्य साइट और सदस्यता सेवा बिर्चबॉक्स में एक "संघटक कॉन्शियस" शॉप श्रेणी है, जिसमें पैराबेंस, फ़ेथलेट्स, सल्फेट्स और पेट्रोकेमिकल्स से मुक्त स्वच्छ सौंदर्य उत्पाद शामिल हैं - चार सामग्री ग्राहक जिनके बारे में सबसे अधिक चिंतित हैं।

जैविक और स्वास्थ्य-केंद्रित उत्पादों की ओर सौंदर्य उद्योग की प्रवृत्ति को भुनाने के लिए, LVMH के स्वामित्व वाले Sephora ने जून 2022-2023 में sephora.com (स्पष्ट रूप से एक विशेष मुहर के साथ चिह्नित) पर अपनी "क्लीन एट सेफोरा" श्रेणी लॉन्च की। द क्लीन एट सेफोरा सेक्शन, सल्फेट्स एसएलएस और एसएलएस, पैराबेंस, मिनरल ऑइल और अन्य प्रो-वेलनेस नो-नोस जैसे "फ्री" सामग्री के स्वच्छ सौंदर्य उत्पादों का एक क्यूरेटेड एडिट है।

जैसे-जैसे उपभोक्ताओं के बीच सामग्री जागरूकता बढ़ती है, क्लीन एट सेफोरा अधिक पारदर्शिता प्रदान करता है और स्वच्छ सौंदर्य उत्पादों की खरीदारी करना आसान बनाता है। सेफोरा में ऑनलाइन खरीदारी गाइड और शिक्षा अनुभागों के साथ-साथ समर्पित इन-स्टोर क्लीन स्किनकेयर और वेलनेस-थीम वाली उत्पाद दीवारें भी प्रदर्शित होती हैं।

अंदर-बाहर की सुंदरता तंदुरुस्ती और सुंदरता के बीच की रेखा को और धुंधला कर देती है

जैसे-जैसे हम अपने शरीर पर जो कुछ डालते हैं, उसके बारे में जागरूकता बढ़ती है, वैसे ही सुंदरता के लिए अंदरूनी दृष्टिकोण की लोकप्रियता बढ़ती है (पढ़ें: पोषक सौंदर्य प्रसाधन या इंजेस्टिबल ब्यूटी प्रोडक्ट्स)।

जैसे-जैसे आधुनिक संपन्न उपभोक्ता कल्याण के लिए अधिक समग्र दृष्टिकोण अपनाते हैं, वे अपनी सौंदर्य संबंधी चिंताओं को अंदर से बाहर तक तेजी से निपटा रहे हैं। सुपरफूड और कोलेजन इनर ब्यूटी पाउडर के लिए सौंदर्य पूरक जो वजन घटाने, साफ त्वचा और मजबूत बालों जैसे सौंदर्य लाभों का वादा करते हुए आंतरिक स्वास्थ्य लाभ प्रदान करते हैं।

इसका स्पष्ट उदहारण:

ऑस्ट्रेलियाई सुपर मॉडल, एले मैकफर्सन द्वारा लॉन्च किया गया, वेलेको पौधों पर आधारित अखाद्य सौंदर्य उत्पादों और आहार पूरक की एक प्रीमियम लाइन प्रदान करता है। ऑस्ट्रेलियाई वेलनेस ब्रांड के पास आपके स्वास्थ्य और सौंदर्य लक्ष्यों के अनुरूप अमृत खोजने में मदद करने के लिए एक ऑनलाइन प्रश्नोत्तरी है।

ब्यूटी एंड वेलनेस ब्रांड मून जूस बालों और त्वचा पर केंद्रित एडाप्टोजेनिक (गैर-विषैले जड़ी-बूटियों से बने) ब्यूटी पाउडर का वर्गीकरण प्रदान करता है।

न्यू कंपनी विलासिता-केंद्रित विटामिन और पूरक प्रदान करती है।

नेट-ए-पोर्टर से लेकर नॉर्डस्ट्रॉम और सेपोरा तक, लग्जरी रिटेलर्स इंजेस्टिबल ब्यूटी के मौके को दोगुना कर रहे हैं। उन सभी के पास एक समर्पित ऑनलाइन स्पेस है जो इन वेलनेस इनर ब्यूटी प्रोडक्ट्स को क्यूरेट करता है।

4. डिजिटल पैमाने पर व्यक्तिगत सौंदर्य समाधानों को सक्षम बनाता है

प्रौद्योगिकी सौंदर्य ब्रांडों को बड़े पैमाने पर व्यक्तियों के लिए प्रामाणिक रूप से प्रासंगिक होने की अनुमति देती है।

इस प्रकार सौंदर्य ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं की बढ़ती संख्या उपभोक्ताओं को अभूतपूर्व स्तर की पेशकश करने के लिए कृत्रिम बुद्धि (एआई) और संवर्धित वास्तविकता (एआर), एल्गोरिदम, ऐप्स और स्कैनर जैसे डेटा और प्रौद्योगिकी की शक्ति का उपयोग कर रही है। उपभोक्ताओं की त्वचा के प्रकार और उनकी व्यक्तिगत जरूरतों के अनुसार उत्पाद वैयक्तिकरण. लेकिन जहां सौंदर्य खरीदार ऑनलाइन खरीदारी में फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (एफएमसीजी) वक्र से आगे हैं, हम अभी भी वास्तव में जुड़े सौंदर्य के विकास में बहुत जल्दी हैं।^[3]

इसका स्पष्ट उदहारण:

लोरियल का मेकअप जीनियस ऐप ऑगमेंटेड रियलिटी का उपयोग करता है ताकि ग्राहक वर्चुअल कॉस्मेटिक्स खरीदने से पहले उन्हें आज़मा सकें।

डिजिटल रूप से देशी मिलेनियल्स से प्रेरित होकर, सौंदर्य उद्योग भी इंटरनेट ऑफ थिंग्स को अपना रहा है। शिसीडो ने एक आईओटी स्किनकेयर सिस्टम जारी किया जो मूड, मौसम, पर्यावरण और जैविक परिवर्तनों को ट्रैक करता है ताकि विशिष्ट सीरम और मॉइस्चराइज़र के साथ आ सकें जो त्वचा की वर्तमान स्थिति के अनुरूप हों।

स्किनकेयर कंपनी प्रोवेन मशीन लर्निंग एल्गोरिदम का उपयोग बीस्पोक उत्पादों को बनाने के लिए करती है जो एआई-डिस्टिमोनियल के अपने डेटाबेस से एक व्यक्तिगत ग्राहक द्वारा अपनी व्यक्तिगत जरूरतों के बारे में साझा किए गए सीखने से मेल खाते हैं। प्रोवेन की वेबसाइट पर एक छोटी प्रश्नावली भरने के बाद (उनकी उम्र, जातीयता, त्वचा के प्रकार और उनकी त्वचा देखभाल प्राथमिकताओं जैसी चीजों के बारे में सवालों के जवाब देने के बाद), ग्राहकों को कस्टम उत्पाद प्राप्त होते हैं जिन्हें वे खरीद सकते हैं।

5. सौंदर्य समावेशिता: विविधता को अपनाएं और लिंग रहित बनें

पुरुषों की सौंदर्य श्रेणी को अक्सर उच्च विकास वाले सौंदर्य बाजार खंड के रूप में उद्धृत किया जाता है, क्योंकि छवि के प्रति जागरूक पुरुष उपभोक्ता सौंदर्य उत्पाद श्रेणियों के लिए उत्साह बढ़ा रहे हैं।

इसका स्पष्ट उदहारण:

चैनल ने सितंबर 2022-2023 में दक्षिण कोरिया में अपनी पुरुषों की मेकअप लाइन, बॉय डी चैनल की शुरुआत की। जनवरी 2022-2023 से चैनल के ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म और चैनल बुटीक में डेब्यू पर नवंबर 2022-2023 में संग्रह को दुनिया भर में रोल आउट किया जाएगा।
अब जब एक प्रतिष्ठित विरासत ब्रांड ने पुरुषों के मेकअप के क्षेत्र में प्रवेश किया है, तो बाकी उद्योग के भी सूट का पालन करने की संभावना है। और यह एक अधिक समावेशी सौंदर्य उद्योग की ओर एक कदम है।

(उल्लेखनीय: एक उल्लेखनीय प्रारंभिक अग्रणी, टॉम फोर्ड ने 2013 में पुरुष सौंदर्य प्रसाधन जारी किए)।

लेकिन पुरुष सौंदर्य से परे, सौंदर्य प्रसाधन उद्योग कुल समावेशिता पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर देता है क्योंकि उपभोक्ता तेजी से ऐसे उत्पादों की तलाश करते हैं जो उनकी जातीयता और व्यक्तित्व से मेल खाते हों। इस प्रकार उन ब्रांडों के लिए महान अवसर हैं जो सभी आकार, उम्र, रंग और जीवन शैली के लोगों का स्वागत करते हैं और उनकी देखभाल करते हैं।

इसका स्पष्ट उदहारण:

उदाहरण के लिए, रिहाना की फेंटी ब्यूटी, त्वचा की टोन में 'सभी के लिए रंगों' की समावेशी श्रेणी की पेशकश करके विविधता को संबोधित करती है। फेंटी ब्यूटी ने 40 अलग-अलग प्रो फिल्टर फाउंडेशन रंगों के साथ लॉन्च किया - सबसे अच्छे से लेकर सबसे गहरे तक - 17 देशों में एक साथ (जो एक नए ब्रांड के लिए कुछ हद तक अभूतपूर्व है)।

यदि मेकअप ब्रांड रंगों की इतनी विस्तृत श्रृंखला पेश करने वाला पहला नहीं था (मैक और मेक अप फॉर एवर पहले से ही विस्तृत छाया रेंज बेचे गए), तो फेंटी ब्यूटी ने विविध सौंदर्य उत्पादों की आवश्यकता पर एक अभूतपूर्व स्पॉटलाइट डाला। फेंटी ब्यूटी के मार्केटिंग अभियान विविधता का एक बेजोड़ उत्सव हैं।

लग्जरी हेरिटेज ब्रांड्स ने भी सूट का पालन किया है। उदाहरण के लिए, डायर ने अपने क्रूज़ 2022-2023 में घोषणा की, डायर बैकस्टेज लाइन के तहत 40 रंगों के साथ एक नई तरल नींव का शुभारंभ।

ब्रांड भी लिंग के धुंधलापन की बाधाओं के बारे में तेजी से जागरूक हो रहे हैं और स्किनकेयर ब्रांड कॉन्टेक्स्ट जैसे यूनिसेक्स सौंदर्य को बढ़ावा देना शुरू कर रहे हैं। मिंटेल के अनुसार, जैसे-जैसे उपभोक्ता व्यक्तिगत सौंदर्य उत्पाद की मांग कर रहे हैं, ब्रांड उम्र, लिंग, कामुकता और शरीर के प्रकार से परे देखकर समावेशिता को अपनाएंगे।^[4]

इसका स्पष्ट उदहारण:

जनवरी 2022-2023 में लॉन्च किया गया, फ़्लूइड सौंदर्य प्रसाधनों की एक पंक्ति है जो "सभी के लिए - सभी लिंग अभिव्यक्तियों और त्वचा के रंग के लिए" मेकअप की पेशकश करके विविध सुंदरता का जश्न मनाती है। उनके समावेशी संदेश के अलावा, नया ब्यूटी ब्रांड अपनी आय का एक प्रतिशत एलजीबीटीक्यू संगठनों को भी दान करता है।

हम सौंदर्य ब्रांडों से अपेक्षा करते हैं कि वे यह पता लगाएं कि कैसे सर्वश्रेष्ठ समावेशी इमेजरी और लिंग-तटस्थ अभियानों को चैंपियन बनाया जाए, उनकी कथा में विविधता लाई जाए और 2022-2023 में लिंग रहित या लिंग-तरल उत्पादों की बढ़ती संख्या को लॉन्च किया जाए जो सुंदरता के लिए अधिक विविध और समावेशी दृष्टिकोण का समर्थन करने के लिए कार्य करते हैं।

6. एक नया नजरिया: बुढ़ापा-निरोध को भूल जाइए, स्वस्थ बुढ़ापा के बारे में सोचिए

उम्र बढ़ने की जनसांख्यिकीय प्रवृत्तियों और युवा उपस्थिति को बनाए रखने की बढ़ती इच्छा ने दुनिया भर में सौंदर्य प्रसाधन उद्योग को तैयार किया है। यह बढ़ता हुआ उपभोक्ता खंड ब्रांडों के ध्यान का पात्र है।

समानांतर में, कल्याण-केंद्रित मिलेनियल उपभोक्ता स्वस्थ होने की इच्छा के साथ उम्र बढ़ने के करीब पहुंचते हैं संरक्षण. लक्ज़री ब्यूटी ब्रांड्स को इस गति का लाभ निवारक स्किनकेयर और समग्र त्वचा रखरखाव सौंदर्य उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए लेना चाहिए - जिसमें त्वचा की सुरक्षा सुविधाएँ जैसे वायु और डिजिटल प्रदूषण शामिल हैं।

आधुनिक संपन्न उपभोक्ताओं से अपील करने के लिए, लक्जरी ब्रांडों को नकारात्मक अर्थ वाली एंटी-एजिंग भाषा से दूर जाने की जरूरत है और इसके बजाय उम्र बढ़ने को इनायत से गले लगाने की जरूरत है। इन आधुनिक प्रो-एज और वेलनेस मूल्यों को प्रतिबिंबित करने के लिए ब्रांड्स के कथनों को अनुकूलित करने की आवश्यकता होगी।

इसका स्पष्ट उदहारण:

डिजिटल उपकरणों से नीली रोशनी (जिसे हाई एनर्जी विजिबल या एचईवी लाइट भी कहा जाता है) एक नई उभरती हुई त्वचा की चिंता है। लग्जरी ब्यूटी ब्रांड नोटिस ले रहे हैं।

एस्टी लॉडर, उदाहरण के लिए, अपनी नई उन्नत नाइट रिपेयर आई सुपरचार्ज्ड कॉम्प्लेक्स सिंक्रोनाइज्ड रिकवरी के साथ नीली रोशनी को बंद कर देता है। एस्टी लॉडर के अनुसार, उपचार को मरम्मत और रोकथाम में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है "नींद की कमी, यूवी, प्रदूषण, यहां तक ​​कि नीली रोशनी के संपर्क में आने सहित आधुनिक समय के हमलों की त्वचा पर दिखाई देने वाला प्रभाव.”

उच्च अंत सुंदरता का भविष्य

आधुनिक समृद्ध सौंदर्य उपभोक्ता पहले से कहीं अधिक कल्याण-केंद्रित, अधिक विविध और अधिक तकनीकी रूप से सशक्त हैं। वे नए सौंदर्य उत्पादों को आजमाने के लिए तत्पर हैं और वे उन सौंदर्य ब्रांडों से पारदर्शिता की अपेक्षा करते हैं जिन्हें वे खरीदते हैं।

सफल होने के लिए, लक्ज़री ब्रांडों को प्रामाणिक होना चाहिए और अपने ग्राहकों की पहचान की गहरी भावनात्मक समझ प्रदर्शित करनी चाहिए। विविध उपभोक्ता समुदाय के लिए प्रासंगिक बने रहने के लिए ब्रांडों को लचीला होना चाहिए। सौंदर्य ब्रांडों को भी बड़े पैमाने पर उत्पाद वैयक्तिकरण देने के लिए डिजिटल तकनीकों और ऑनलाइन मीडिया का उपयोग करने की आवश्यकता है।

जैसे-जैसे वैश्विक सौंदर्य उद्योग सौंदर्य प्रसाधन और कल्याण के बीच एक समग्र क्रॉस-सेक्टर अभिसरण की ओर बढ़ना जारी रखता है, विरासत सौंदर्य ब्रांडों और डिजिटल-पहले सौंदर्य चुनौती देने वालों के बीच शक्ति का संतुलन बदल रहा है।

सौंदर्य खरीदार ऑनलाइन प्रेरणा और खरीदारी समाधान चाहते हैं।इस प्रकार ब्रांड की वफादारी बनाने और बनाए रखने के लिए प्लेबुक बदल रही है।

प्रामाणिक डिजिटल कहानी सुनाना, व्यक्तिगत अनुभव और नवाचार के लिए एक तेज़-फ़ैशन दृष्टिकोण प्रमुख हैं। जो ब्रांड अनुकूलन में विफल हो रहे हैं, वे इस आधुनिक संदर्भ में तेजी से अपने पैर और प्रासंगिकता खो देंगे।

1. डिजिटल व्यवधान के बारे में उपभोक्ता क्षेत्र को सौंदर्य खिलाड़ी क्या सिखा सकते हैं, सारा हडसन, एमी किम और जेसिका मौलटन, मैकिन्से द्वारा, अप्रैल 2022-2023।
2. यूरोमॉनिटर इंटरनेशनल की ब्यूटी एंड पर्सनल केयर 2022-2023 से पांच प्रमुख जानकारियां, इरिना बारबालोवा द्वारा, यूरोमॉनिटर इंटरनेशनल, ३ मई, २०२१-२०२२।
3. सुंदरता का भविष्य, नीलसन कंपनी द्वारा, 2022-2023।
4. 2022-2023 वैश्विक सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल रुझान, लॉरेन गुडसिट, मिंटेल, 2022-2023 द्वारा।