माइकल वॉन श्लिप उन सज्जनों में से एक हैं जो उनसे मिलने पर सहजता से सुरुचिपूर्ण और करिश्माई दिखते हैं। यह कहना कि वह अपनी लक्जरी पत्रिकाओं के मूल्यों का एक सच्चा जीवंत अवतार है, एक अल्पमत है। साइमन ब्यूलोय ने माइकल के साथ बैठकर चर्चा की कि कैसे डिजिटल हाई-एंड लक्ज़री मीडिया प्रकाशन के व्यवसाय को बदल रहा है।
माइकल वॉन श्लिप इंडोचाइन मीडिया वेंचर्स (आईएमवी) के संस्थापक और सह-मालिक हैं, जो एक मीडिया कंपनी है जो डिजिटल प्रकाशन, लक्जरी प्रिंट प्रकाशन, और दक्षिणपूर्व एशिया में उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्तियों और समृद्ध मिलेनियल्स के लिए घटनाओं पर ध्यान केंद्रित करती है।
IMV के ब्रांडों के पोर्टफोलियो में शामिल हैं रॉब रिपोर्ट, साहब, विलासिता गाइड, तथा ब्यूरो 24/7. मीडिया समूह भी प्रकाशित करता है बारकोड, हो ची मिन्ह में युवा शहरी पाठकों के लिए एक पत्रिका, STAIL.my, तथा मेरे पोप.
माइकल वॉन श्लिप मूल रूप से म्यूनिख, जर्मनी से हैं, लेकिन उनके करियर ने उन्हें ग्रुनर + जहर, कोंडे नास्ट और इंडिपेंडेंट मीडिया सानोमा मैगज़ीन जैसे प्रसिद्ध प्रकाशकों के साथ काम करने के लिए मॉस्को, रूस में तेजी से प्रेरित किया। माइकल वोग, जीक्यू, हार्पर बाजार, एस्क्वायर, रॉब रिपोर्ट, नेशनल ज्योग्राफिक, जीईओ और आर्किटेक्चरल डाइजेस्ट सहित प्रतिष्ठित खिताब बढ़ने के प्रभारी थे।
Michael von Schlippe पूरे क्षेत्र में IMV की स्थापना और सफलतापूर्वक विस्तार करने के लिए 2009 से एशिया में स्थित है। कुछ साल बाद, IMV एशिया के लक्ज़री मीडिया परिदृश्य में पहले से कहीं अधिक प्रमुख खिलाड़ी है।
माइकल वॉन श्लिप नए समृद्ध पाठकों के लिए लक्जरी पत्रिकाओं रॉब रिपोर्ट, ब्यूरो 24/7, और एस्क्वायर को बदल रहा है
लक्स डिजिटल: हैलो माइकल, आपको फिर से देखकर बहुत अच्छा लगा। लक्स डिजिटल के साथ चर्चा करने के लिए समय निकालने के लिए धन्यवाद।
माइकल: हाय साइमन, आपको भी देखकर अच्छा लगा!
लक्स डिजिटल: मैं अपने पाठकों को लक्जरी प्रकाशन के व्यवसाय के बारे में कुछ संदर्भ देकर अपनी बातचीत शुरू करना चाहता हूं। क्या आप कृपया हमें एक सामान्य परिचय दे सकते हैं कि आप क्या करते हैं?
माइकल: ठीक है, मैं कहता था कि मैं प्रकाशन के व्यवसाय में था, लेकिन आजकल मैं ऐसा नहीं देखता। हम अब कहानीकार बन गए हैं।
जब मैंने लग्जरी पब्लिशिंग की शुरुआत की, तो व्यवसाय का केवल संपादकीय पहलू कहानी कहने पर केंद्रित था। आज, विपणन और बिक्री टीमों को सफल होने के लिए कहानी कहने के तत्वों को अपने दृष्टिकोण में शामिल करने में सक्षम होना चाहिए। एक हाई-एंड मीडिया कंपनी के रूप में, हमें अपने पाठकों और हमारे विज्ञापनदाताओं दोनों के लिए आकर्षक और रोमांचक कहानियों को संप्रेषित करने की आवश्यकता है।
हमारी मीडिया बिक्री टीम ने, विशेष रूप से, पिछले कुछ वर्षों में एक नाटकीय बदलाव देखा है। वे हमारी पत्रिकाओं में बजट और विज्ञापन प्लेसमेंट पर बातचीत करने के लिए अपने पिच डेक के साथ लक्जरी विज्ञापनदाताओं के पास जाते थे। लेकिन यह अब और काम नहीं करता है। डिजिटल और ऑनलाइन प्रकाशन के विकास ने हमारे कार्यों को मौलिक रूप से बदल दिया है।
लक्स डिजिटल: लक्ज़री प्रकाशन का डिजिटल परिवर्तन कैसे शुरू हुआ और इसके अवसरों का लाभ उठाने के लिए आपने इसे कैसे अपनाया?
माइकल: हमारे लिए, यह वास्तव में केवल 2014 में शुरू हुआ था। मुझे वह क्षण स्पष्ट रूप से याद है जब हमारे दीर्घकालिक भागीदारों और लक्जरी विज्ञापनदाताओं ने हमें बताया था कि प्रिंट मीडिया अब उनकी प्राथमिकता नहीं थी।
डिजिटल स्पष्ट रूप से 2014 में अचानक शुरू नहीं हुआ था, लेकिन उस वर्ष से पहले, एशिया में लक्जरी ब्रांड केवल मामूली रुचि रखते थे। यूरोप में उनके मुख्यालय ने 2010 के आसपास डिजिटल का लाभ उठाना शुरू कर दिया होगा, लेकिन एशिया में लक्जरी विज्ञापनदाताओं को लगा कि पारंपरिक प्रिंट मीडिया अभी भी अपने दर्शकों तक पहुंचने के लिए सबसे अच्छा निवेश है।
2014 पूरी तरह से एक और कहानी थी। चीन से पर्यटन में गिरावट के कारण पूरे क्षेत्र में उच्च अंत ब्रांडों की बिक्री में तेजी से गिरावट आई है। इसका इस बात पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा कि कैसे लग्ज़री विज्ञापनदाताओं ने अपना बजट आवंटित करने का निर्णय लिया।
2014 के अंत में मेरी बिक्री टीम ने मुझे बताया कि हमारे अधिकांश विज्ञापनदाता पत्रिकाओं के बजट में कटौती कर रहे हैं। सभी उद्योगों के लिए टीवी, प्रिंट, सिनेमा और आउटडोर में लक्जरी विज्ञापन बजट में कटौती की जा रही थी। एकमात्र क्षेत्र जो वृद्धि देख रहा था वह डिजिटल था। डिजिटल लक्ज़री विज्ञापन बजट में वृद्धि प्रिंट में कमी के बराबर नहीं थी, लेकिन यह एकमात्र मीडिया खरीद वृद्धि थी जिसे हमने देखा।
रॉब रिपोर्ट, उस समय हमारा सबसे बड़ा प्रकाशन, हमारे लक्जरी विज्ञापनदाताओं को एक आकर्षक डिजिटल समाधान प्रदान करने के लिए तैयार नहीं था, इसलिए हमने विकास के लिए कहीं और देखने का फैसला किया। हमारे पास लक्ज़री पत्रिका के हमारे प्रिंट संस्करण के समानांतर चलने वाली एक रॉब रिपोर्ट वेबसाइट थी, लेकिन पीछे मुड़कर देखें तो हमने इसे अपने आप में एक मीडिया के रूप में मानने के लिए पर्याप्त नहीं किया।
मुझे लगता है कि यह विरासत के प्रकाशकों के मूल पापों में से एक है। प्रिंट हमारी प्राथमिकता थी, और हम बाद के विचार के रूप में अधिकांश सामग्री को ऑनलाइन पुनर्प्रकाशित करेंगे। उस मॉडल ने न केवल काम किया, बल्कि इसने विरासत प्रकाशकों की अपनी वेबसाइटों पर उच्च यातायात उत्पन्न करने की क्षमता में विश्वास को भी नुकसान पहुंचाया। नतीजतन, इसने प्रकाशकों में डिजिटल दुनिया को समझने और अपने दर्शकों को जोड़ने का तरीका जानने के लिए लक्जरी विज्ञापनदाताओं के भरोसे को कम कर दिया।
इसलिए हमें एक डिजिटल-फर्स्ट मीडिया की आवश्यकता थी जो यह समझे कि अपने समृद्ध पाठकों को ऑनलाइन कैसे जोड़ा जाए। हम कुछ और इंटरैक्टिव चाहते थे, जहां हमारे पाठक हमारी सामग्री के साथ मापने योग्य तरीके से जुड़ सकें। इसलिए मैंने अपने पोर्टफोलियो में एक नया ब्रांड जोड़ना शुरू किया। तभी मैंने बुरो को 24/7 ठोकर मार दी।
बुरो 24/7 को 2011 में मिरोस्लावा ड्यूमा द्वारा लॉन्च किया गया था। मीरा और मैं मास्को में एक साथ काम करते थे, इसलिए मैंने अभी-अभी फोन उठाया और उसे बुरो 24/7 ब्रांड को एशिया में विस्तारित करने की पेशकश की। वह दिसंबर 2014 में था। दो महीने बाद, फरवरी 2015 में, हम आईएमवी के साथ एशियाई विस्तार के विवरण पर सहमत हुए थे। उस वर्ष मई तक, हमारे पास बुरो का सिंगापुर संस्करण 24/7 ऑनलाइन था और कुछ ही समय बाद मलेशियाई संस्करण आ रहा था।
दिलचस्प बात यह है कि मुझे उस समय लाइफस्टाइल एशिया के रिचर्ड निल्सन से बात करना याद है। उनकी कहानी हमारे बिल्कुल विपरीत थी। उन्होंने लाइफस्टाइल एशिया को केवल डिजिटल लक्जरी प्रकाशन के रूप में शुरू किया और शुरुआत में ब्रांडों से बड़े विज्ञापन बजट खोजने के लिए संघर्ष किया। लेकिन 2014 की ओर, उन्होंने विज्ञापनदाताओं के बजट आवंटन में डिजिटल के लिए एक वास्तविक बदलाव देखा और उनका व्यवसाय वहीं से लगातार बढ़ने लगा।
अब हम अपने प्रिंट संस्करण के साथ अल्ट्रा-हाई-नेट-वर्थ पाठकों को लक्षित करने में सक्षम हैं और एक युवा समृद्ध दर्शकों तक अपनी पहुंच ऑनलाइन बढ़ा सकते हैं।
- माइकल वॉन शिलिपे, इंडोचाइन मीडिया वेंचर्स
लक्स डिजिटल: इसलिए एशिया में लग्जरी विज्ञापन में डिजिटल परिवर्तन भले ही देर से आया हो, लेकिन इसके शुरू होने के बाद चीजें बहुत तेजी से आगे बढ़ीं। आईएमवी के लिए चीजें वहां से कैसे चली गईं?
माइकल: बिल्कुल! डिजिटल में बदलाव अचानक और महत्वपूर्ण था। लेकिन हमने एशिया में 24/7 बुरो को लॉन्च करके सही फैसला लिया और ब्रांड तेजी से युवा एशियाई संपन्न लोगों के बीच प्रसिद्ध हो गया। टीम अब अकेले हमारे सिंगापुर प्रकाशनों में प्रतिदिन 20 से अधिक कहानियां प्रकाशित करती है। हम सोशल मीडिया पर एंगेज्ड और वोकल फॉलोअर्स पाकर खुश हैं, और वेबसाइट पर ट्रैफिक लगातार बढ़ रहा है।
अधिग्रहण ने हमारी टीम में नई प्रतिभाओं को भी लाया और हम रॉब रिपोर्ट में नए अर्जित डिजिटल ज्ञान को तेजी से लागू करने में सक्षम थे। 2015 के अंत तक, हमने अपने पाठकों और विज्ञापनदाताओं को यह बयान देने के लिए रॉब रिपोर्ट वेबसाइट का पूरी तरह से नया डिज़ाइन किया गया संस्करण लॉन्च किया कि हम अपने ऑपरेटिंग मॉडल को ऑनलाइन बदल रहे हैं। हमने विशेष डिजिटल सामग्री प्रकाशित करना शुरू किया और यह समझने के लिए अधिक संसाधनों का निवेश किया कि हमारे पाठक कहां हैं।
बाद के महीनों में हमने जो देखा वह वाकई हमें हैरान कर गया। रॉब रिपोर्ट के प्रिंट संस्करण के दर्शकों की औसत आयु हमेशा ४५ वर्ष और ८५% पुरुष रही है (जो कि अधिकांश पुरुष पत्रिकाओं में कम से कम ३५% महिला पाठकों को देखते हुए बहुत अधिक है)। रॉब रिपोर्ट के ऑनलाइन दर्शक, हालांकि, एक बहुत ही अलग कहानी थी। हमारे ऑनलाइन पाठक 10 साल छोटे हैं और लगभग 50% महिलाएं हैं।
डिजिटल ने नए अवसर खोले। अब हम सोशल मीडिया पर प्रभावशाली लोगों और मशहूर हस्तियों के साथ काम करने में सक्षम हैं ताकि हम उन दर्शकों तक पहुंच सकें जिनसे हम पहले नहीं जुड़ पाते थे।
- माइकल वॉन शिलिपे, इंडोचाइन मीडिया वेंचर्स
लक्स डिजिटल: क्या आप रॉब रिपोर्ट की ब्रांड पहचान को ऑनलाइन दर्शकों का विस्तार करके कमजोर करने के बारे में चिंतित थे?
माइकल: ज़रुरी नहीं। हमने निश्चित रूप से अपने ब्रांड और सामग्री को ऐसे दर्शकों के लिए उपलब्ध कराया है जो प्रिंट संस्करण के संपन्न पाठकों की तुलना में अधिक आकांक्षी हैं, लेकिन यह व्यापक लक्जरी उद्योग में एक निश्चित प्रवृत्ति का अनुसरण करता है। सभी हाई-एंड लक्ज़री ब्रांड अब मिलेनियल्स और जेनरेशन Z उपभोक्ताओं के बारे में बात कर रहे हैं। हमारे लिए भी अनुसरण करना एक स्वाभाविक विकास है।
अब हम अपने प्रिंट संस्करण के साथ अल्ट्रा-हाई-नेट-वर्थ पाठकों को लक्षित करने में सक्षम हैं और एक युवा समृद्ध दर्शकों तक अपनी पहुंच ऑनलाइन बढ़ा सकते हैं। यह 360 एकीकृत मार्केटिंग अभियान की तलाश में लग्ज़री विज्ञापनदाताओं को एक सम्मोहक समाधान प्रदान करता है।
यही कारण है कि अब हम जो अधिकांश सामग्री ऑनलाइन प्रकाशित करते हैं, वह मूल और मूल है। उदाहरण के लिए, रॉब रिपोर्ट में एक धन सलाहकार के साथ एक डिजिटल कंसीयज अनुभाग और एक वाइन चयन अनुभाग है जो डिजिटल के लिए विशिष्ट है।
लक्स डिजिटल: यदि आप व्यवसाय के बारे में अधिक समग्र रूप से सोचते हैं, तो डिजिटल ने लक्जरी मीडिया कंपनियों के संचालन के तरीके को कैसे प्रभावित किया है?
माइकल: डिजिटल स्पष्ट रूप से नए अवसर खोल रहा है। अब हम सोशल मीडिया पर प्रभावशाली लोगों और मशहूर हस्तियों के साथ काम करने में सक्षम हैं ताकि हम उन दर्शकों तक पहुंच सकें जिनसे हम पहले नहीं जुड़ पाते थे।
डिजिटल के साथ, हमारे पास यह समझने के लिए अधिक डेटा तक पहुंच है कि हमारे पाठक कौन हैं। हम सामग्री अंतर्दृष्टि का उपयोग करते हैं, उदाहरण के लिए, यह विश्लेषण करने के लिए कि हमारे पाठक ऑनलाइन सामग्री का उपभोग कैसे करते हैं, क्या काम करता है और कब। यह हमारी संपादकीय टीम को यह तय करने के लिए अमूल्य जानकारी प्रदान करता है कि क्या प्राथमिकता दी जाए। उदाहरण के लिए, कुछ सामग्री जो हम उच्च-स्तरीय यांत्रिक घड़ियों पर लिखते थे, परिणामस्वरूप बदल गई हैं। अब हम यांत्रिक जटिलता आंदोलनों के तकनीकी पहलुओं के बजाय हाई-एंड वॉच ट्रेंड पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
हमारे व्यवसाय के डिजिटल परिवर्तन के लिए एक मानवीय घटक भी है। हमारा संचालन ताल मासिक प्रकाशन समयरेखा के आसपास केंद्रित होता था। Buro 24/7 टीम के साथ, अब हम प्रतिदिन 15 से अधिक कहानियाँ प्रकाशित कर रहे हैं।
मुझे यह देखकर खुशी हो रही है कि विभिन्न टीमें कितनी अच्छी और स्वाभाविक रूप से एक साथ आई हैं। हमारे प्रकाशनों को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए स्पेक्ट्रम के दोनों ओर से ज्ञान साझा करते हुए देखना बहुत संतोषजनक है।
लक्स डिजिटल: पीछे मुड़कर देखें, तो आप किसी भी व्यवसाय के लिए एक सफल डिजिटल परिवर्तन की कुंजी के रूप में क्या पहचानेंगे?
माइकल: मेरा मानना है कि विलासिता की प्रकृति मुख्य रूप से एक ऑफ़लाइन, स्पर्शपूर्ण अनुभव है और रहेगी। उस ने कहा, डिजिटल एक महत्वपूर्ण तकनीकी घटक है जिसे सभी कंपनियों को सही करने की आवश्यकता है। लक्ज़री ब्रांडों द्वारा पेश किए जाने वाले डिजिटल अनुभव के लिए संपन्न उपभोक्ताओं से उच्च स्तर की अपेक्षाएं हैं। ऑनलाइन अनुभवों को पूरी तरह से ट्यून की गई सुविधाओं के साथ सहज और अच्छी तरह से डिज़ाइन किया जाना चाहिए। यदि आपको यह अधिकार नहीं मिलता है तो आप तेजी से अपने दर्शकों को खो देंगे।
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कुछ शब्द जो बहुत कुछ कहते हैं:
- एक किताब जिसने आपके जीवन को प्रभावित किया
“एम्पायर: हाउ ब्रिटेन मेड द मॉडर्न वर्ल्ड"एक ब्रिटिश इतिहासकार, नियाल फर्ग्यूसन द्वारा। इस बारे में एक बहुत ही दिलचस्प किताब है कि इंग्लैंड कैसे कई विकासों के मूल में है, जिसने आज हम कैसे जीते हैं, इसमें योगदान दिया। - एक शब्द में विलासिता
अनुभव - एक शब्द में डिजिटल का भविष्य
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