विलासिता के सामानों की स्थायी वांछनीयता और स्थायित्व उन्हें पुनर्विक्रय के लिए विशेष रूप से उपयुक्त बनाते हैं।
हालाँकि, पुराने सामान नए उत्पाद की खरीद के लिए कोई विकल्प नहीं हैं।
अपने वार्डरोब को खाली करने, नई लग्जरी खरीदारी के लिए पैसे जुटाने और जिम्मेदार उपभोक्ता बनने की इच्छा से प्रेरित मिलेनियल्स और जेन जेड उपभोक्ताओं को द्वितीयक बाजार दोनों को शक्ति प्रदान करता है। तथा प्राथमिक बाजार।
57%
Gen Z और 50% मिलेनियल्स विलासिता के सामान खरीदते समय पुनर्विक्रय मूल्य पर विचार करते हैं। (बीसीजी-अल्टागाम्मा)
वेस्टियायर कलेक्टिव, द रियल रीयल और रीबैग जैसी लग्ज़री रीसेल साइटों से प्रेरित, आज के समझदार संपन्न खरीदारों को उनके बारे में सोचने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। निवेश के रूप में विलासिता की खरीदारी और संपत्ति।
आधे से अधिक युवा उपभोक्ता विलासिता की वस्तुएं खरीदते समय पुनर्विक्रय मूल्य पर विचार करते हैं।
इस प्रकार पुनर्विक्रय मूल्य प्राथमिक बाजार में एक खरीद प्रेरक है: यह जानते हुए कि वे अंततः लक्जरी पुनर्विक्रय के माध्यम से मूल लागत पर एक महत्वपूर्ण प्रतिशत वापस अर्जित करेंगे, संपन्न उपभोक्ता एक नई लक्जरी वस्तु खरीदने के लिए इच्छुक हैं।
अधिकांश विक्रेता अपनी पुनर्विक्रय आय को अपने पसंदीदा ब्रांड से नए सामान की खरीद में पुनर्निवेश करते हैं। उपभोक्ताओं को जितना अधिक विश्वास होगा कि ये विलासिता के सामान तरल हैं, उतने ही नए सामान वे खरीदेंगे। ”
- चार्ल्स गोरा, रेबाग के सह-संस्थापक
यहां यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि कुछ लक्ज़री सामान दूसरों की तुलना में अपना मूल्य बेहतर रखते हैं या सेकेंड हैंड मार्केट में प्रीमियम भी प्राप्त करते हैं।
अत्यधिक मांग वाले हर्मेस के बिर्किन बैग के लिए यह दुर्लभ नहीं है, उदाहरण के लिए, द्वितीयक बाजार पर अधिक महंगा होने के लिए, फ्रांसीसी लक्जरी मैसन द्वारा सावधानीपूर्वक सीमित संख्या में बेचा गया।
विलासिता पुनर्विक्रय उद्योग के लिए त्वरित मूल्यांकन उपकरण
अक्टूबर 2022-2023 में लक्जरी हैंडबैग पुनर्विक्रय साइट रीबैग द्वारा लॉन्च किया गया, क्लेयर (जो पुनर्विक्रय के लिए व्यापक लक्जरी मूल्यांकन सूचकांक के लिए खड़ा है) उपयोगकर्ताओं को तुरंत एक लक्जरी हैंडबैग के पुनर्विक्रय मूल्य की जांच करने की अनुमति देता है। टूल (मोबाइल ऐप और वेबसाइट फॉर्म में उपलब्ध) ए, बी, सी, डी स्केल पर हैंडबैग के मॉडल, शैली, आकार, रंग और स्थिति को ध्यान में रखते हुए एक लक्जरी बैग के पुनर्विक्रय मूल्य की गणना करता है।
लेकिन लग्जरी क्लासिक्स ही सेकेंडरी मार्केट में वैल्यूएशन ओवरटाइम को बनाए रखने या बढ़ाने के लिए एकमात्र आइटम नहीं हैं।
लक्ज़री ब्रांडों के साथ जानबूझकर-सीमित रिलीज़ और हाई-प्रोफाइल सहयोग सोशल मीडिया प्रचार और न्यूयॉर्क स्थित सुप्रीम जैसे स्ट्रीटवियर ब्रांडों की मांग को बढ़ावा देते हैं।
एक बार घोषणा हो जाने के बाद बात तेजी से फैलती है। अक्सर प्राथमिक बाजार में बूंदों के माध्यम से बेचा जाता है, स्ट्रीटवियर ने पारंपरिक आपूर्ति-और-मांग मॉडल को सुपरचार्ज किया है। कुछ अति-दुर्लभ वस्तुएँ लगभग तुरंत बाद पुनर्विक्रय प्लेटफार्मों पर 100% या उससे अधिक बाजार में आने से पहले कुछ ही सेकंड में बिक सकती हैं। कुछ लोग वास्तव में जानबूझकर स्ट्रीटवियर माल खरीद रहे हैं ताकि इसे लाभ के लिए पुनर्विक्रय किया जा सके। इन उल्लेखनीय रूप से आकर्षक परिणामों ने एक बढ़ती हुई स्ट्रीटवियर पुनर्विक्रय संस्कृति को जन्म दिया है, जो कलेक्टरों के छोटे उपसंस्कृतियों से समर्पित, पेशेवर ऑनलाइन मार्केटप्लेस जैसे ग्रिल्ड या स्टॉकएक्स की ओर बढ़ रही है।
तो एक हर्मेस हैंडबैग, एक पाटेक फिलिप घड़ी, और एक सुप्रीम एक्सेसरी में क्या समानता है जैसे उच्च पुनर्विक्रय मूल्य?
अंतर्निहित कमी।
कमी माल को अत्यधिक संग्रहणीय निवेश टुकड़ों में बदल देती है जो उच्च पुनर्विक्रय मूल्य का आदेश देते हैं।
अधिक से अधिक उपभोक्ता अपनी लक्जरी खरीदारी के पुनर्विक्रय मूल्य पर विचार कर रहे हैं, हमने एक ऐसा वर्गीकरण बनाया है जो उपभोक्ताओं को अधिक समझदारी से खरीदारी करने का अधिक पारदर्शी तरीका प्रदान करता है। ”
- चार्ल्स गोरा, रेबाग के सीईओ
सीमित उपलब्धता की गतिशीलता में महारत हासिल करके और खरीदने के लिए समय-सीमित अवसर की प्रत्याशा (कभी-कभी आप "कार्ट में जोड़ें" कह सकते हैं) की तुलना में, लक्जरी ब्रांड और स्ट्रीटवियर सहयोग गति और सक्रिय रूप से स्टीयरिंग मांग का निर्माण कर रहे हैं।
इस नए संदर्भ में, कमी और अंदरूनी जानकारी ही विशिष्टता और वांछनीयता और अंततः पुनर्विक्रय मूल्य टैग को चलाती है।
इसके अलावा, किसी ऐसी चीज का मालिक होना जिसे कुछ अन्य लोग हथियाने में कामयाब रहे, अत्यधिक प्रतिष्ठित है, खासकर युवा संपन्न उपभोक्ताओं के बीच जो आत्म-अभिव्यक्ति चाहते हैं।
दिलचस्प बात यह है कि लक्जरी पुनर्विक्रय साइटें प्राथमिक बाजार में कौन से लक्जरी ब्रांड प्रचलन में हैं, इसके संकेतक के रूप में भी काम कर सकती हैं। एकदम नया या पुराना, गुच्ची लक्जरी खुदरा बाजार में सबसे अधिक खोजे जाने वाले लक्जरी ब्रांडों के रूप में हावी है, जैसा कि ऑनलाइन सर्वश्रेष्ठ लक्जरी ब्रांडों की हमारी नवीनतम रैंकिंग में भी परिलक्षित होता है।
छवि क्रेडिट: गेट्टी छवियां
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