केविन डीसर साक्षात्कार: कैसे निवेश द्वीप सही रत्न ढूंढता है

यह मैलोर्का के सूर्य-चुंबन वाले स्पेनिश द्वीप पर रहते हुए था कि बेल्जियम के पैदा हुए उद्यमी केविन डीसर ने पहली बार दूरस्थ लक्जरी अचल संपत्ति की लाभप्रदता की खोज की थी। 2012 में एक प्रमुख होटल ऑपरेटर के लिए एक अंतरराष्ट्रीय बिक्री टीम के हिस्से के रूप में काम करते हुए, Deisser ने एक एकल साहसिक कार्य तैयार करने के लिए उद्योग की रस्सियों को सीखा।

2016 में, उन्होंने शॉर्ट्स और फ्लिप-फ्लॉप के लिए अपने सूट और संबंधों की अदला-बदली की, अपने खुद के मालिक बन गए और लोम्बोक के सुदूर इंडोनेशियाई द्वीप पर संपत्ति विकास कंपनी इन्वेस्ट आइलैंड्स की स्थापना की। उनके पिछले अनुभव ने उन्हें एक मजबूत स्थानीय नेटवर्क विकसित करने का महत्व सिखाया, इसलिए डीसर ने इंडोनेशिया भाषा सीखी और स्थानीय समुदायों से जुड़े।

पांच साल बाद, इन्वेस्ट आइलैंड्स मजबूत हो रहा है, और ग्राहकों को अन्यथा बंद दुकान तक पहुंचने में मदद करने के लिए डीसर अपने स्थानीय ज्ञान और व्यक्तिगत संबंधों का उपयोग करना जारी रखता है। वह और उनकी 65 पूर्णकालिक कर्मचारियों की टीम इसकी पहचान करती है और बातचीत करती है समुद्र तट के सामने जमीन के प्रमुख भूखंडों की खरीद, बीस्पोक स्वप्न परियोजनाओं के डिजाइन, योजना, निर्माण और सामान्य प्रबंधन में सहायता करने से पहले।

वह कहते हैं कि अपने ग्राहकों से ज्यादा महत्वपूर्ण केवल एक चीज है, वह है खुद के प्रति सच्चा रहना। इसका मतलब है कि अपने गोद लिए हुए देश के प्राकृतिक वातावरण का सम्मान करना, निवेशकों से इस बात पर जोर देना कि परियोजना कितनी भी शानदार क्यों न हो, यह टिकाऊ और पारिस्थितिक होना चाहिए, लेकिन इस तरह से डिजाइन किया जाना चाहिए जो आसपास के परिदृश्य के अनुकूल हो। विकास परियोजनाओं में लोम्बोक के मास्टर कारीगरों से सीधे मूक, सौर ऊर्जा से चलने वाली गोल्फ बग्गी और देशी बांस के सामान शामिल हैं।

यह एक अवधारणा है जिसने इन्वेस्ट आइलैंड्स को एशिया में अग्रणी सतत विकास कंपनियों में से एक के रूप में अंतरराष्ट्रीय मान्यता प्राप्त करने के लिए देखा है। इंडोनेशिया, हांगकांग और ऑस्ट्रेलिया में कार्यालयों के साथ, डीसर और उनके व्यापार भागीदार जैक ब्राउन ने स्थानीय सरकारी संस्थाओं के साथ साझेदारी समझौतों पर हस्ताक्षर किए हैं, वैश्विक आतिथ्य फ्रेंचाइजी के साथ प्रबंधन अनुबंध, और कई अरब रुपये की संपत्ति के निर्माण के लिए धनी निजी निवेशकों के साथ सौदे किए हैं।

हम इसके बारे में और जानने के लिए केविन डीसर से बात करते हैं विलासितापूर्ण जीवन दुनिया के सबसे खूबसूरत उष्णकटिबंधीय परेडों में से एक में। और क्यों कुछ सुदूर इंडोनेशियाई द्वीप भी साबित कर सकते हैं अत्यधिक लाभदायक जानकार निवेशकों के लिए।

इन्वेस्ट आइलैंड्स के साथ सही रत्न ढूँढना

लक्स डिजिटल: हाय केविन, हमसे बात करने के लिए समय निकालने के लिए धन्यवाद। चलिए आपके व्यवसाय से शुरू करते हैं। आप इन्वेस्ट आइलैंड्स का वर्णन कैसे करेंगे?

केविन डीसर: धन्यवाद। ठीक है, सबसे पहले, हम लोम्बोक, इंडोनेशिया में स्थित एक पूरी तरह से लाइसेंस प्राप्त रियल एस्टेट और विकास कंपनी हैं। 17,000 द्वीपों की भूमि के रूप में जाना जाता है, आप शायद कल्पना कर सकते हैं कि यहाँ कितनी सुंदर समुद्र तट भूमि है। हालांकि विदेशियों के लिए, विभिन्न नियमों, नौकरशाही, भाषा बाधाओं आदि के कारण प्रवेश करना बहुत कठिन बाजार साबित हो सकता है। यही वह जगह है जहां निवेश द्वीप आता है।

लक्स डिजिटल: विशेष रूप से बड़े और अन्य द्वीप दलालों में रियल एस्टेट निवेश से आपको क्या अलग करता है?

केविन डीसर: दो चीजें अलग रखीं। सबसे पहले, हांगकांग में कार्यालयों के साथ हम अपने ग्राहकों को हांगकांग के नियमों और अनुपालन की अतिरिक्त सुरक्षा के साथ इंडोनेशिया के तेजी से बढ़ते रियल एस्टेट बाजार तक पहुंच प्रदान करने में सक्षम हैं।

और दूसरी बात, इंडोनेशिया में भूमि और संपत्ति की पेशकश करने वाली अधिकांश कंपनियों के विपरीत, हमारे पास एक बहुत बड़ा, अधिक विविध पोर्टफोलियो है और इस प्रकार सभी को पूरा करने में सक्षम हैं: व्यक्तिगत निवेशक से अपने सपनों का घर बनाने के इच्छुक उद्यमी तक खुद की आतिथ्य परियोजना और बीच में सब कुछ।

लक्स डिजिटल: आपके विशिष्ट ग्राहक कौन हैं? आपसे संपर्क करते समय वे क्या खोज रहे हैं?

केविन डीसर: हमारे ग्राहकों का विशाल बहुमत एशिया, ऑस्ट्रेलिया या मध्य पूर्व में रहने वाले धनी व्यक्ति हैं और अपने रियल एस्टेट पोर्टफोलियो में विविधता लाना चाहते हैं या केवल जीवन शैली में निवेश का आनंद लेना चाहते हैं। वे आम तौर पर हमें मुंह के शब्द के माध्यम से ढूंढते हैं - हर कोई अपने सफल निवेश के बारे में बात करना पसंद करता है, है ना?

आम तौर पर, अधिकांश निवेशक उभरते बाजार में निवेश की वैधता पर बातचीत करने में हमारी विशेषज्ञता और अनुभव के लिए निवेश द्वीप चुनते हैं जहां उचित परिश्रम सर्वोपरि है। हाल ही में, हमने दूरस्थ रूप से काम करने में सक्षम ग्राहकों में भी वृद्धि देखी है और वे बस एक खाली स्लेट की तलाश कर रहे हैं जिस पर वे अपने सपनों का घर डिजाइन और निर्माण कर सकें।

फिर भी, हम न केवल über-अमीरों की सेवा करते हैं। वास्तव में, लोम्बोक जैसी जगह में निवेश करने के सबसे आकर्षक पहलुओं में से एक यह है कि भूमि का अत्यधिक मूल्यांकन नहीं किया गया है। उदाहरण के लिए, बाली केवल आधे घंटे की दूरी पर है, फिर भी वहां की समान भूमि की लागत 10 गुना अधिक महंगी है। यह विचार कि एक सहस्राब्दी जोड़े के पास दुनिया में कहीं और भुगतान की जाने वाली कीमत के एक अंश के लिए एक उष्णकटिबंधीय द्वीप पर एक मिलियन-डॉलर के समुद्र के दृश्य के साथ भूमि का एक भूखंड हो सकता है, कई लोगों के लिए एक आकर्षक प्रस्ताव है। उसमें यातायात और आने-जाने के तनावों से मुक्त रहने की वास्तविकता जोड़ें, ऊंची इमारतों और क्लॉस्ट्रोफोबिक अपार्टमेंट, स्मॉग, आदि, और आपकी दिलचस्पी क्यों नहीं होगी?

लक्स डिजिटल: आपके संपर्क में आए किसी विशेष ग्राहक या सेलिब्रिटी के बारे में बताने के लिए कोई दिलचस्प कहानी?

केविन डीसर: जितना मैं सभी को बताना चाहता हूं, हमें अपने ग्राहकों की गोपनीयता का सम्मान करने की आवश्यकता है। मैं जो कह सकता हूं वह यह है कि हमने हाल ही में इंडोनेशियाई ग्रांड प्रिक्स के आयोजकों के साथ एक साझेदारी पर हस्ताक्षर किए हैं, जिसके तहत लोम्बोक में हमारे सभी रिसॉर्ट और विला अगले 10 वर्षों के लिए रेस सप्ताहों के दौरान MotoGP राइडर्स, रेसिंग टीमों और प्रायोजकों की मेजबानी करेंगे। उन हफ्तों में नाश्ते के लिए नीचे जाना प्रसिद्ध लोगों के साथ मोटरस्पोर्ट्स पैडॉक में घूमने जैसा होगा।

लक्स डिजिटल: इंडोनेशिया में जमीन खरीदते समय अपने ग्राहकों की सुरक्षा के लिए इन्वेस्ट आइलैंड्स क्या समाधान पेश करता है?

केविन डीसर: जटिलताओं में बहुत अधिक फंसने के बिना, हम अपने सभी निवेशकों को "पीएमए" के रूप में जाना जाता है, जो कि विदेशियों के लिए इंडोनेशिया में भूमि में निवेश करने का सबसे सुरक्षित तरीका है। अनिवार्य रूप से, यह गैर-नागरिकों को समस्याग्रस्त स्थानीय नामांकित प्रक्रिया पर भरोसा किए बिना निवेश करने में सक्षम बनाता है जो शेष दक्षिण-पूर्व एशिया में आम है।

हम सबसे अधिक सावधानी पूर्वक सम्यक परिश्रम प्रक्रिया को भी अंजाम देते हैं जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं। स्थानीय मालिकों से खुद संपत्ति खरीदने से पहले, हम सब कुछ का विश्लेषण करते हैं और फिर कुछ का विश्लेषण करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि बाद में हमारे या हमारे ग्राहकों के लिए कोई समस्या न हो। और केवल सर्वश्रेष्ठ के साथ साझेदारी करके, हमारे ग्राहक यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि उनकी अपेक्षाओं को पार किया जाएगा।

उदाहरण के लिए, हमारा ठेकेदार बाली स्थित निर्माण विशेषज्ञ टुनस जया सनूर है, जिसके पास बुलगारी, ग्रैंड हयात और एकोर जैसी कंपनियों के साथ काम करने का 40 से अधिक वर्षों का अंतरराष्ट्रीय अनुभव है।

लक्स डिजिटल: सस्टेनेबिलिटी इनवेस्ट आइलैंड्स मिशन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, क्या आप मुझे उन विभिन्न प्रयासों के बारे में बता सकते हैं जो आपकी टीम स्थानीय परियोजनाओं में मदद करने के लिए समर्थन कर रही है?

केविन डीसर: हमारे पास पूर्णकालिक कर्मचारियों की एक छोटी टीम है जो लगभग पूरी तरह से स्थानीय इंडोनेशियाई लोगों से बनी है और वे तीन प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करते हैं: शिक्षा, पर्यावरण और सशक्तिकरण। हमने स्थानीय लोगों को जैविक फल और सब्जी उपलब्ध कराने के लिए वंचित बच्चों और सामुदायिक उद्यानों के लिए स्कूलों की स्थापना की है; हम अपनी रीसाइक्लिंग परियोजनाओं के माध्यम से दर्जनों स्थानीय वंचित महिलाओं को नियमित काम प्रदान करते हैं, लोम्बोक द्वीप पर पहला ट्रैशबूम स्थापित किया है, और नियमित रूप से जरूरतमंद बच्चों की मदद करते हैं। बेशक, अगर मैं आपके पाठकों से www.investislandsfoundation.org पर काम की जांच करने का आग्रह नहीं करता हूं, तो यह क्षमा होगा। एक द्वीप पर, प्रत्येक दान एक वास्तविक अंतर बनाता है ।

लक्स डिजिटल: डिजिटल आपके उद्योग को कैसे बदल रहा है?

केविन डीसर: हम अपने इतिहास के संदर्भ में और हमारे कर्मचारियों के संदर्भ में भी एक बहुत ही युवा कंपनी हैं, इसलिए हम खुद को नवीनतम तकनीकी रुझानों के शीर्ष पर सोचना पसंद करते हैं जो लोगों के व्यापार करने के तरीके को बदल रहे हैं।

उदाहरण के लिए, महामारी के दौरान जब यात्रा करना असंभव होता है, हम संभावित ग्राहकों को उनकी संभावित भूमि के ड्रोन टूर और 360-डिग्री कैमरों तक पहुंच प्रदान करते हैं। हम अपने "क्लाइंट हब" के विकास के अंतिम चरण में भी हैं, एक स्मार्टफोन ऐप जो आपकी जेब में एक तरह के पोर्टफोलियो के रूप में कार्य करता है, लेकिन इसमें वीआईपी इवेंट्स तक विशेष पहुंच और स्थानीय लक्जरी खुदरा विक्रेताओं के साथ छूट भी शामिल होगी।

लक्स डिजिटल: आपको क्या लगता है कि अगले पांच वर्षों में रियल एस्टेट निवेश उद्योग पर कौन से रुझान सबसे अधिक प्रभाव डालेंगे?

केविन डीसर: मेरा मानना ​​​​है कि ब्लॉकचेन रियल एस्टेट क्षेत्र में पूरी तरह से क्रांतिकारी बदलाव लाएगा, एक हद तक पारदर्शिता लाएगा जो तेजी से विस्तार की अनुमति देगा और उभरते बाजारों में रियल एस्टेट तक व्यापक पहुंच को सक्षम करेगा। महामारी के कारण दूरस्थ कार्य में भारी वृद्धि को देखते हुए यह विशेष रूप से प्रासंगिक होगा।

उदाहरण के लिए, बाली में अब डिजिटल खानाबदोशों के लिए नए पांच साल के रेजिडेंसी वीजा की बात हो रही है। फिर भी हमने जो देखा है वह यह भी है कि - इन्वेस्ट आइलैंड्स की तरह - युवा पीढ़ी अधिक ग्रह-जागरूक हैं। वे एक ऊर्जा-गहन उच्च वृद्धि में नहीं रहना चाहते हैं। वे प्राकृतिक संरचनाएं चाहते हैं जो अक्षय ऊर्जा का उपयोग करें। यह सिर्फ एक कारण है कि हमने हाल ही में अपने पहले इको-गांव, मंडला के विकास की घोषणा की है।

लक्स डिजिटल: इन्वेस्ट आइलैंड्स के लिए भविष्य में क्या आरक्षित है?

केविन डीसर: महामारी और उससे जुड़ी अनिश्चितता के बावजूद, हमने निरंतर विकास का अनुभव किया है। वर्ष के अंत में, हमने ऑस्ट्रेलिया में नए कार्यालय खोले और अब हम दुबई और सिंगापुर सहित कई नए स्थानों पर विस्तार करना चाहते हैं। पिछले १८ महीनों में हमारे कर्मचारियों की संख्या ३५% बढ़ी है और लोम्बोक के दक्षिणी तट पर स्थित हमारे टोरोक हिल रिज़ॉर्ट और विभिन्न अंतरराष्ट्रीय पुरस्कारों के प्राप्तकर्ता, निवेशकों के बीच पहले से कहीं अधिक रुचि पैदा कर रहे हैं। इसलिए चीजें सकारात्मक दिख रही हैं।

हमारे पास महत्वाकांक्षी योजनाएं हैं और स्थिरता पर ध्यान देने के साथ खुद को दुनिया के अग्रणी लक्जरी डेवलपर्स में से एक के रूप में स्थापित करने का इरादा है। इंडोनेशियाई सरकार के पर्यटन में भारी निवेश के साथ, रोमांचक समय आने वाला है। और हम स्पष्ट रूप से उम्मीद करेंगे कि हमारे ग्राहकों के लिए प्रमुख लाभ क्षमता में तब्दील हो।

कुछ शब्द जो बहुत कुछ कहते हैं

• एक किताब जिसने आपके जीवन को प्रभावित किया: हीरो की यात्रा जोसेफ कैंपबेल द्वारा
• एक शब्द में विलासिता: शिल्प कौशल
• एक शब्द में डिजिटल का भविष्य: ब्लॉकचेन (बेशक!)
• यदि आपको केवल एक ही रंग चुनना है: फ़िरोज़ा, इंडोनेशिया के आसपास के पानी की तरह