ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और नए समृद्ध ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए Instagram शीघ्र ही एक प्रभावी व्यावसायिक उपकरण बन गया है।
800 मिलियन सक्रिय उपयोगकर्ताओं के साथ, इंस्टाग्राम लक्जरी ब्रांडों के लिए पसंद का एक सामाजिक मंच बन रहा है। रिसर्च ग्रुप एल2 के मुताबिक, इंस्टाग्राम ने अकेले लग्जरी फैशन सेक्टर के लिए 2022-2023 में साल-दर-साल 53 फीसदी की ग्रोथ देखी है।[1] और अच्छे कारण के लिए: इंस्टाग्राम की स्वाभाविक रूप से प्रेरणादायक और आकांक्षात्मक प्रकृति और दृश्य कहानी कहने पर ध्यान इसे जीवन शैली और विलासिता के अनुभवों को साझा करने का आदर्श माध्यम बनाते हैं।
लक्ज़री ब्रांड अब लक्ज़री खरीदारों के जीवन में Instagram द्वारा निभाई जाने वाली महत्वपूर्ण भूमिका को पहचान रहे हैं। वास्तव में, इंस्टाग्राम द्वारा 2022-2023 के एक अध्ययन में पाया गया कि 58 प्रतिशत से अधिक लक्जरी वैश्विक उपभोक्ता नवीनतम रुझानों और शैलियों के साथ अपडेट रहने के लिए इंस्टाग्राम का उपयोग करते हैं। और 51 प्रतिशत मशहूर हस्तियों का अनुसरण नवीनतम लक्जरी ब्रांडों को देखने के लिए करते हैं जो उन्होंने पहने हुए हैं।[2]
स्रोत: गैरी पेपर गर्ल
जनवरी 2022-2023 में, फेसबुक ने दोस्तों और परिवार (और इस तरह व्यवसायों, ब्रांडों और मीडिया से कम सामग्री) की सामग्री का पक्ष लेने के लिए अपने न्यूज फीड एल्गोरिथम में बदलाव की घोषणा की। इस बदलाव ने निश्चित रूप से इंस्टाग्राम को सोशल मीडिया पर प्रभाव डालने वाली कंपनियों और ब्रांडों के लिए नए घर के रूप में उभरने में मदद की है।
2022-2023 तक Instagram विज्ञापन राजस्व लगभग तीन गुना बढ़कर 11 बिलियन डॉलर होने का अनुमान है [3], पहले के लक्ज़री व्यवसाय सामाजिक मंच को अपनाते हैं, उनके ध्यान में आने का बेहतर मौका होता है।
उपभोक्ता खरीदारी यात्रा के दौरान महत्वपूर्ण क्षणों में Instagram बढ़ती भूमिका निभाता है
खोज और विचार का चरण: Instagram खरीदारी के लिए नई विंडो और प्रेरणा का गंतव्य है
डेलॉयट द्वारा हाल ही में किए गए एक अध्ययन से पता चला है कि मिलेनियल उपभोक्ताओं के 20.5 प्रतिशत ब्रांड की वेबसाइट के लिए 15.1 प्रतिशत की तुलना में सोशल मीडिया के माध्यम से नए लक्जरी उत्पादों और रुझानों की खोज करते हैं।[4]
Instagram, विशेष रूप से, लाखों संपन्न उपभोक्ताओं के सामने एक लक्ज़री ब्रांड रखने का अवसर प्रदान करता है। अपनी अत्यधिक दृश्य और प्रवृत्ति-आधारित सामग्री के साथ, Instagram लक्जरी उपभोक्ताओं को "विचारों, खरीद, नए रुझानों, संग्रह, होटल और गंतव्यों के लिए प्रेरणा का क्यूरेटेड फ़ीड" प्रदान करता है।[5]
वास्तव में, Instagram के अनुसार, 80% उपयोगकर्ता कम से कम एक व्यवसाय का अनुसरण करते हैं, और 60% उपयोगकर्ता Instagram पर नए उत्पादों और ब्रांडों की खोज करते हैं।[5]
इंस्टाग्राम की अत्यधिक दृश्य प्रकृति इसे एक ऐसा स्थान बनाती है जहां ब्रांडेड सामग्री कम दखल देती है और एक्सपोजर के अवसर वस्तुतः असीमित हैं।
रूपांतरण चरण: Instagram बिक्री बढ़ाता है
सोशल कॉमर्स बढ़ रहा है, और इंस्टाग्राम मुख्य भूमिका निभाता है। प्लेटफॉर्म से प्रभावित 72 प्रतिशत उपयोगकर्ताओं के खरीद निर्णयों के साथ, इंस्टाग्राम एक गंभीर बिक्री चैनल के रूप में अपना प्रभाव दिखाना शुरू कर रहा है।[6]
और भी अधिक व्यवसायों के लिए अपील करने के अपने निरंतर प्रयास में, Instagram इन-ऐप खरीदारी सहित अधिक सुविधाएँ प्रदान कर रहा है। योग्य व्यवसाय अब खरीदारी के सीधे लिंक के साथ अपने ऑर्गेनिक पोस्ट में उत्पादों को टैग कर सकते हैं। बस कुछ आसान टैप में, Instagrammers मूल्य निर्धारण और उत्पाद विवरण तक पहुँच सकते हैं और खरीदारी कर सकते हैं। इंस्टाग्राम पर खरीदारी की सुविधा शुरू में केवल यूएस में उपलब्ध थी, लेकिन इंस्टाग्राम ने हाल ही में घोषणा की कि वे ऑस्ट्रेलिया, ब्राजील, कनाडा, फ्रांस, जर्मनी, इटली, स्पेन और यूके से शुरू करके अधिक देशों में खरीदारी का अनुभव शुरू करेंगे।
पोषण का चरण: Instagram लक्ज़री ब्रांडों को अपने समृद्ध दर्शकों के साथ गहराई से जुड़ने में मदद करता है
हर दिन 500 मिलियन से अधिक लोगों द्वारा Instagram का उपयोग करने के साथ, Instagram संबंध बनाने और लग्ज़री उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने में प्रभावी साबित हुआ है। वास्तव में, 49 प्रतिशत ब्रांड को यह महसूस करने के लिए इंस्टाग्राम पर फॉलो करते हैं कि वे ब्रांड से अधिक निकटता से जुड़े हैं। लक्जरी वैश्विक उपभोक्ता औसत उपयोगकर्ताओं की तुलना में 2.5 गुना अधिक खातों का अनुसरण करते हैं। सोशलबेकर्स द्वारा हाल ही में किए गए एक अध्ययन से पता चला है कि ब्रांड और मशहूर हस्तियां फेसबुक की तुलना में इंस्टाग्राम पर लगभग चार गुना अधिक उपयोगकर्ता जुड़ाव देख रहे हैं।[5]
रचनात्मक प्रेरणा के लिए अनुसरण करने वाली 5 महिला इंस्टाग्राम प्रभावित
लक्जरी ब्रांडों की मार्केटिंग रणनीतियों के लिए सामाजिक प्रभावक तेजी से केंद्रीय होते जा रहे हैं।
हमने पिछले लेखों में प्रभावशाली विपणन की बहस की भूमिका के बारे में बात की है, जो कि L2 अनुसंधान के अनुसार, 2022-2023 तक अनुबंध मूल्य में $ 2 बिलियन से अधिक होने का अनुमान है। यह "पेशे" कैसे विकसित हो रहा है, यह समझने के लिए हमने प्रभावित करने वालों के दृष्टिकोण को भी साझा किया है।
यहां लक्स डिजिटल (@luxedigital) पर, हम अपने उद्योग में एक अतिरिक्त बढ़त पाने के लिए दुनिया भर के सबसे प्रभावशाली लोगों की नवीनतम घटनाओं की जांच करना पसंद करते हैं।
यहां महिला प्रभावितों के कुछ इंस्टाग्राम अकाउंट हैं जिन्हें आपको फॉलो करना शुरू कर देना चाहिए। और अगर इस तरह के प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना अधिकांश बुटीक लक्ज़री ब्रांडों के लिए बहुत महंगा होगा और सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ काम करना कभी-कभी अधिक योग्य विकल्प होता है, तो ये बड़े खाते कुछ सहयोग विचारों और रचनात्मक प्रेरणा प्राप्त करने के लिए एक महान जगह हैं।
1. चियारा फेरग्नि: @chiaraferragni
अपने फैशन ब्लॉग, theblondesalad.com से जन्मी, Chiara Ferragni सोशल मीडिया की शुरुआती सफलताओं में से एक है (अकेले इस कारण से, वह निश्चित रूप से जाँच के लायक है)। वह हार्वर्ड बिजनेस स्कूल केस स्टडी का विषय थी और फोर्ब्स पत्रिका द्वारा 2022-2023 के दुनिया के शीर्ष फैशन प्रभावक का नाम दिया। Chiara Ferragni ने रेड कार्पेट पर उपस्थिति दर्ज कराई है और कार्टियर, क्रिश्चियन डायर, चैनल और लुई Vuitton से लक्जरी ब्रांडों के साथ कई फैशन सहयोग किए हैं। स्ट्रीट स्टाइल और लक्ज़री के सहज मिश्रण के लिए उसका अनुसरण करें।
2. वैनेसा हांग: @thehautepursuit
एक मॉडल से ब्लॉगर बनीं, वैनेसा होंग लोकप्रिय स्टाइल ब्लॉग (और अब ऑनलाइन रिटेल स्टोर भी) द हाउते परस्यूट की संस्थापक हैं। दुनिया भर में जेट-सेटिंग, उसने फेंडी से जिमी चू तक शीर्ष लक्जरी ब्रांडों के साथ सहयोग किया है। यदि आप सरल और सुरुचिपूर्ण डिज़ाइन में हैं, तो आप उसके भव्य स्टाइल शॉट्स का आनंद लेंगे।
3. एमी सॉन्ग: @songofstyle
एक प्राकृतिक ट्रेंडसेटर, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि एमी को दुनिया भर के फैशन शो में आमंत्रित किया जाता है। फोर्ब्स 30 अंडर 30 के लिए चयनित, एमी सॉन्ग लाइफस्टाइल और फैशन ब्लॉग सॉन्ग ऑफ स्टाइल के संस्थापक हैं। स्ट्रीट स्टाइल प्रेरणा और नवीनतम कैटवॉक के लिए उसका अनुसरण करें।
4. निकोल वॉर्न: @garypeppergirl
गैरी पेपर गर्ल के नाम से जानी जाने वाली निकोल वार्न एक रिटेलर से ब्लॉगर से फैशन-पॉवर-प्लेयर बनी हैं। उसने मर्सिडीज-बेंज फैशन वीक ऑस्ट्रेलिया के कार्यक्रमों की मेजबानी की है और चैनल, डायर, लुई वीटन, वैलेंटिनो, चोपार्ड, कार्टियर और नेट-ए-पोर्टर जैसे लक्जरी ब्रांडों के साथ सहयोग किया है। उन्हें फोर्ब्स की '30 अंडर 30' सूची और बिजनेस ऑफ फैशन की '# BoF500: द पीपल शेपिंग द ग्लोबल इंडस्ट्री' में पहचाना गया।
5. लीफ ग्रीनर: @leaf_greener
लीफ ग्रीनर ईएलईई चाइना पत्रिका में पूर्व वरिष्ठ फैशन संपादक हैं। उसने चैनल और एस्टी लॉडर जैसे शीर्ष ब्रांडों के साथ सहयोग किया है। उनकी शैली और डिजाइन के रुझान दुनिया भर के प्रमुख फैशन प्रकाशनों द्वारा अनुसरण किए जाते हैं।
इंस्टाग्राम पर विज्ञापन आसमान छू रहे हैं। अतीत में फेसबुक की तरह, इंस्टाग्राम अधिक व्यवसाय-अनुकूल सुविधाओं को पेश करके ब्रांडों और व्यवसायों के लिए समान रूप से अनुकूल होता जा रहा है। नवीनतम परिवर्तन - एक मामूली, लेकिन उपयोगी परिवर्तन - बस Instagram बायोस में किया गया था: जब आप अपने बायो में "#" या "@" शामिल करते हैं, तो हैशटैग और प्रोफाइल स्वचालित रूप से क्लिक करने योग्य लिंक बन जाएंगे। यदि आपने अभी तक इंस्टाग्राम पर गंभीरता से विचार नहीं किया है, तो निश्चित रूप से यह आपके खेल को बढ़ाने का समय है।
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वैनेसा हांग द्वारा कवर फोटो।
- फैशन में शीर्ष डिजिटल रुझान, जोहाना अज़ीस द्वारा, एल२, नवंबर २०२१-२०२२।
- Instagram पर विलासिता का अनुभव करें, फेसबुक इंक द्वारा, 2022-2023।
- न्यूज फीड में बड़े बदलाव के बावजूद फेसबुक के शेयर में 20 फीसदी की तेजी आ सकती है, अर्जुन खरपाल द्वारा, सीएनबीसी, जनवरी 2022-2023।
- इसे ब्लिंग करें, डेलॉइट द्वारा, 2022-2023।
- व्यवसाय के लिए Instagram.
- अध्ययन: इंस्टाग्राम लगभग 75% उपयोगकर्ता खरीद निर्णयों को प्रभावित करता है, कारा सालपिनी द्वारा, रिटेल डाइव, अगस्त 2022-2023।